Mặc dù các công ty thường phàn nàn về lượng khách hàng của họ, cũng như phải đối mặt với áp lực giá cả, nhưng họ vẫn phải cố gắng đạt được nhiều lợi nhuận hơn qua các phương pháp bán hàng khác nhau, trong đó mỗi phương pháp đều cần sự hợp tác cao. Nhìn chung, hình thức phối hợp đã tạo nên nhiều sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, nhưng cũng đòi hỏi các công ty phải giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến đối tác. .Giữa thập kỷ. | Phối hợp với đối tác để thúc đẩy kinh doanh Mặc dù các công ty thường phàn nàn về lượng khách hàng của họ cũng như phải đối mặt với áp lực giá cả nhưng họ vẫn phải cố gắng đạt được nhiều lợi nhuận hơn qua các phương pháp bán hàng khác nhau trong đó mỗi phương pháp đều cần sự hợp tác cao. Nhìn chung hình thức phối hợp đã tạo nên nhiều sản phẩm dịch vụ chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nhưng cũng đòi hỏi các công ty phải giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến đối tác. Giữa thập kỷ 1990 Alcoa bắt đầu hướng trọng tâm hoạt động vào việc phát triển sản phẩm cho ngành công nghiệp tự động hoá. Họ là nhà cung cấp độc quyền sản phẩm lốp xe cho các loại xe tải xe Zeep. của các hãng xe hơi Grand Cherokee Ford và GMC. Về sau Alcoa tiếp tục mở rộng liên kết với các nhà sản xuất thiết bị nguồn để phát triển các sản phẩm mới từ khâu giới thiệu tiếp thị đến dịch vụ bán quả là thị phần của công ty tăng lên khoảng 35 trong vòng 10 năm trở lại đây. Cũng cách đây khoảng 6 năm Sonoco nhận lời giới thiệu sản phẩm mới của nhà sản xuất khoai tây chiên Lance. Họ làm một đoạn phim nổi về sản phẩm của Lance dưới các nhãn hiệu Toastchee và Captain Wafers. Lance đã tiết kiệm được nhiều chi phí cho việc giới thiệu sản phẩm còn Sonoco đạt danh hiệu Nhà cung cấp của năm vào năm 2002. Trong khi các doanh nghiệp cùng ngành phát triển chậm thậm chí chững lại thì Sonoco tăng thu nhập hàng năm lên 7 và tăng lãi suất lên 18 trong vòng 4 năm từ 2001 đến 2004. Nắm bắt thực trạng kinh tế của đối tác Alcoa có phương pháp tiếp cận khác hẳn các công ty sản xuất hàng tiêu dùng khác. Các nhóm làm việc của Alcoa nhóm họp hàng tuần để bàn bạc về các nhận định của đối tác về giá bán xây dựng chiến lược dựa trên việc nắm bắt thực trạng kinh tế của đối tác. Một điểm khởi đầu quan trọng nữa là phải xác định giá trị của đối tác. Công ty đã nỗ lực rất nhiều để khai thác các nguồn lợi mới từ đối tác để vận hành các cửa hàng của mình. Bên cạnh đó các công ty nên thường xuyên viếng thăm các cơ sở .
