Hãy tham khảo bài giảng Marketing căn bản chương 5: Chính sách phân phối trong Marketing căn bản trình bày mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối, các phương thức phân phối và kênh phân phối, chiến lược phân phối, những dòng lưu chuyển trong kênh phân phối giúp các bạn sinh viên và giáo viên có thêm tài liệu học tập và chuẩn bị bài giảng được tốt nhất. | Chưương 5: Chính sách phân phối trong Marketing căn bản ThS. Trần Hải Ly Giảng viên bộ môn Marketing quốc tế Đại học Ngoại thương Hà Nội Tel: 0915627282 E-mail: tranhaily7282@ Qóa tr×nh ph©n phèi P(M)----------W------R---------C TM 1-3 Producer (Manufacturer) Wholesaler Retailer Consumer Creates Form Utility Creates Time Utility Creates Possession Utility Whom Retailers are trying to satisfy I)Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối 1)Mục đích Đưa sản phẩm nhanh chóng và có hiệu quả từ người sản xuất đến người tiêu dùng Di chuyển hàng hoá cùng với di chuyển quyền sở hữu từ người sản xuất tới người tiêu dùng. DN phải thu được doanh số để bù đắp chi phí và tiếp tục tái đầu tư. 1)Mục đích (tiếp) Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng những thông tin cần và đủ về DN, về SP đồng thời thu nhận các thông tin ngược chiều từ thị trường. Thỏa mãn tốt hơn nhu cầu thị trường và xây dựng quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng. Ford Vietnam Công ty Ford Việt Nam thuộc tập đoàn ô | Chưương 5: Chính sách phân phối trong Marketing căn bản ThS. Trần Hải Ly Giảng viên bộ môn Marketing quốc tế Đại học Ngoại thương Hà Nội Tel: 0915627282 E-mail: tranhaily7282@ Qóa tr×nh ph©n phèi P(M)----------W------R---------C TM 1-3 Producer (Manufacturer) Wholesaler Retailer Consumer Creates Form Utility Creates Time Utility Creates Possession Utility Whom Retailers are trying to satisfy I)Mục đích và yêu cầu của chính sách phân phối 1)Mục đích Đưa sản phẩm nhanh chóng và có hiệu quả từ người sản xuất đến người tiêu dùng Di chuyển hàng hoá cùng với di chuyển quyền sở hữu từ người sản xuất tới người tiêu dùng. DN phải thu được doanh số để bù đắp chi phí và tiếp tục tái đầu tư. 1)Mục đích (tiếp) Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng những thông tin cần và đủ về DN, về SP đồng thời thu nhận các thông tin ngược chiều từ thị trường. Thỏa mãn tốt hơn nhu cầu thị trường và xây dựng quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng. Ford Vietnam Công ty Ford Việt Nam thuộc tập đoàn ô tô Ford được thành lập năm 1995 Nhà máy lắp ráp ở tỉnh Hải Dương Sáu dòng sản phẩm hiện tại là Transit, Ranger, Escape, Mondeo, Everest, Focus FORD Vietnam Đại lý Miền Trung Đại lý Miền Nam Đại lý Miền Bắc Focus USD $28800 Escape $ 40300 Mondeo USD $44400 2)Yêu cầu Đúng sản phẩm (right product) Đúng nơi chốn / địa điểm (right place) Đúng lúc/thời gian/thời hạn (right time) Đúng chi phí (right cost) 3) Chức năng Thu thập thông tin Xúc tiến Đàm phán Cung cấp tài chính Phân phối vật chất Hoàn thiện hàng hóa Chia xẻ rủi ro The best buy in town. ? II)Phương thức phân phối và kênh phân phối 1)Phương thức phân phối a)Phương thức phân phối trực tiếp Phương thức phân phối trực tiếp là hoạt động phân phối hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất cho đến người tiêu dùng không thông qua hệ thống các trung gian. Customer Producer Customer Producer Các cách thực hiện phương thức phân phối trực tiếp bán hàng tận nhà, bán hàng qua thư đặt hàng, qua các cửa hàng của nhà sản xuất, qua .
