Nội dung trình bày: cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, nhận xét khuyến nghị hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. | - Trong quá trình bán hàng việc thanh toán chậm là điều phát sinh thường xuyên, do đặc điểm bán hàng liên quan tới nhiều đối tượng ở trên các địa bàn khác nhau vì thế rủi ro trong thanh toán là đương nhiên, đặc biệt trong bán lẻ việc thất thoát trong bán chịu thường do công nhân trong ca bỏ ra trong bán buôn thường theo dõi trong thời gian dài nhưng khách hàng đó lại không ký hợp đồng không thực hiện mua bán (cuối mỗi năm hệ thống đại lý được thiết lập mới bằng các hợp đồng được ký nên hệ thống khách hàng bị xáo trộn giữa các tổng đại lý), tuy vậy theo thời gian nó sẽ hình thành và kế toán cần lập tài khoản dự phòng để việc hạch toán kết quả kinh doanh được chính xác. Công ty cần xem xét đưa ra một tỷ lệ chiết khấu phù hợp khi khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh. Công ty cần có các hình thức chiết khấu thanh toán linh hoạt vì hiện nay công ty phải vay vốn ngân hàng và trả lãi để có thể tiếp tục kinh doanh. Công ty xây dựng mức chiết khấu thanh toán dựa trên những yếu tố: tỷ lệ lãi vay ngân hàng, số tiền lãi công ty phải trả cho ngân hàng hàng tháng, khả năng thanh toán của khách hàng có số mua hàng ổn định. Đối với những khách hàng có nợ quá hạn, công ty nên tính lãi suất (có thể bằng lãi vay ngân hàng).
