Bài giảng này nhằm giúp người học hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào, xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau, tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. . | Slide Chapter 13 Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Slide Mục tiêu Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào. Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau. Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Slide Giá có nhiều tên gọi Tiền thuê Học phí Tiền vé Phí hàng tháng Thù lao Hội phí Lợi tức Quyên góp Slide Định giá Thủ tục định giá Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại Tối đa hóa thị phần Chiến lược thâm nhập Hớt váng thị trường Chiến lược hớt váng Lãnh đạo chất lượng Thu hồi một phần chi phí Slide Setting the Price Thủ tục định giá Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Hiểu các nhân tố tác động . | Slide Chapter 13 Thiết kế chương trình và chiến lược định giá Slide Mục tiêu Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào. Xác định giá có thể điều chỉnh như thế nào để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhau. Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt đầu và công ty nên đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào. Slide Giá có nhiều tên gọi Tiền thuê Học phí Tiền vé Phí hàng tháng Thù lao Hội phí Lợi tức Quyên góp Slide Định giá Thủ tục định giá Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận hiện tại Tối đa hóa thị phần Chiến lược thâm nhập Hớt váng thị trường Chiến lược hớt váng Lãnh đạo chất lượng Thu hồi một phần chi phí Slide Setting the Price Thủ tục định giá Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định nhu cầu Đánh giá chi phí Phân tích cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng Hiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giá Đánh giá đường cầu Hiểu độ co dãn của nhu cầu Cầu co dãn Cầu không co dãn Slide Chiến lược marketing Sản phẩm khác biệt Người mua ít nhận thức về các sản phẩm thay thế Người mua không thể so sánh chất lượng của các sản phẩm thay thế một cách dễ dàng Chi tiêu chiếm một phần nhỏ trong tổng thu nhập của người mua Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi phí Một phần của chi phí phát sinh bởi những khâu khác Sản phẩm được sử dụng với những tài sản được mua trước đó Sản phẩm được xem là có chất lượng cao hơn, uy tín hoặc sang trọng Người mua không thể tồn kho (để dành) sản phẩm Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Slide Chiến lược marketing Có ít hoặc không có sản phẩm thay thế Người mua không lưu ý đến mức giá cao hơn Người mua chậm trễ trong thay đổi thói quen mua hàng của họ và trong tìm kiếm mức giá thấp hơn Người mua nghĩ rằng mức giá cao là hợp lý Các điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn: Slide Định giá Thủ tục định giá Lựa chọn mục
