Bài giảng Chương 3: Chuẩn bị giao dịch ký kết hợp đồng ngoại thương nêu lên những công việc trước giao dịch; chuẩn bị để giao dịch; lập phương án kinh doanh; các phương pháp kiểm tra và tính giá hàng xuất nhập khẩu; hoạt động xúc tiến thương mại; đàm phán trong giao dịch thương mại quốc tế. | NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC GIAO DỊCH Chuẩn bị để giao dịch Các bước hỏi hàng, chào hàng và đặt hàng Các phương pháp kiểm tra và tính giá hàng xuất nhập khẩu CHUẨN BỊ ĐỂ GIAO DỊCH Nghiên cứu thị trường Lập phương án kinh doanh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường trong nước Nghiên cứu thị trường nước ngoài Nghiên cứu khách hàng Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu thị trường trong nước Đặc điểm và tính chất của nguồn hàng Tình hình sản xuất của mặt hàng đó Vị trí của hàng hoá trong chu kỳ sống trên thị trường Tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng: Nghiên cứu thị trường trong nước + Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Là lượng nội tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ FE Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: XE = LE FE: Số ngoại tệ thu được từ xuất khẩu LE: Số nội tệ phải bỏ ra để xuất khẩu Nghiên cứu thị trường trong nước + Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: Là lượng nội tệ thu được khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu LI Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: xI = FI LI : Lượng nội tệ thu được khi bán hàng hóa trên thị trường trong nước FI : Số ngoại tệ bỏ ra để nhập khẩu Nghiên cứu thị trường nước ngoài - Quan hệ cung cầu và dung lượng thị trường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những kênh tiêu thụ - Hệ thống kinh tế, chính trị, xã hội: những điều kiện chính trị - thương mại, điều kiện tiền tệ và tín dụng (ổn định hay không ổn định), chính sách kinh tế đối ngoại - Hệ thống luật pháp: những quy định đối với việc kinh doanh tại nước sở tại, các mặt hàng cấm nhập khẩu - Quan hệ ngoại giao, các Hiệp định song phương và đa phương đã kí kết giữa các quốc gia Nghiên cứu khách hàng - Khả năng tài chính của công ty - Lĩnh vực kinh doanh - Uy tín trên thị trường - Tư cách pháp lý Phương pháp nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu tại bàn (desk research): Tìm kiếm thông tin qua tài liệu, sách báo, internet - Nghiên cứu tại hiện trường (field research) - Mua thông tin của các công ty điều tra tín dụng LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH Đánh giá thị trường Lựa chọn mặt hàng Mục tiêu, biện pháp thực hiện Đánh giá sơ bộ . | NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC GIAO DỊCH Chuẩn bị để giao dịch Các bước hỏi hàng, chào hàng và đặt hàng Các phương pháp kiểm tra và tính giá hàng xuất nhập khẩu CHUẨN BỊ ĐỂ GIAO DỊCH Nghiên cứu thị trường Lập phương án kinh doanh NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường trong nước Nghiên cứu thị trường nước ngoài Nghiên cứu khách hàng Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu thị trường trong nước Đặc điểm và tính chất của nguồn hàng Tình hình sản xuất của mặt hàng đó Vị trí của hàng hoá trong chu kỳ sống trên thị trường Tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng: Nghiên cứu thị trường trong nước + Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Là lượng nội tệ bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ FE Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: XE = LE FE: Số ngoại tệ thu được từ xuất khẩu LE: Số nội tệ phải bỏ ra để xuất khẩu Nghiên cứu thị trường trong nước + Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: Là lượng nội tệ thu được khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu LI Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: xI = FI LI : Lượng nội tệ thu được khi bán hàng hóa trên
