Bài giảng Chuyên đề 4: Quy trình đàm phán trình bày về nguyên nhân đàm phán chưa thành công; tiêu chí khách quan đàm phán; tìm hiểu đối tác đàm phán; xác định chiến lược đàm phán; thành lập ban đàm phán; 7 nguyên tắc nội bộ khi đàm phán và một số nội dung khác. Mời các bạn tham khảo. | Chuyên đề 4 Quy trình Đàm phán Đây là một yêu cầu không thể thiếu trước khi bắt đầu đàm phán Ô Chữ gồm 7 chữ cái. Quy trình đàm phán TIẾN HÀNH KẾT THÚC CHUẨN BỊ Thảo luận chung Anh chị chuẩn bị những gì cho cuộc đàm phán? Nội dung Vì sao đàm phán chưa thành công Xác định tiêu chí đàm phán Xác định mục tiêu Xác định BATNA Tìm hiểu đối tác đàm phán Xác định chiến lược đàm phán Một số chuẩn bị khác Vì sao đàm phán chưa thành công Đặt mục tiêu không khả thi Xác định sai mục tiêu Quy tắc smart Specific measure Attainble Realistic time Mất định hướng trong quá trình đàm phán Thiếu thông tin Thiếu chuẩn bị Xác định tiêu chí khách quan đàm phán Tiêu chí khách quan đàm phán hay còn gọi là cơ sở đàm phán: Là nội dung đưa ra cả 2 bên cùng đồng ý và lấy đó làm tiêu chuẩn đàm phán Là cách chia sẻ lợi ích của 2 bên Phaùt trieån nhöõng tieâu chí khaùch quan nhö theá naøo? Söû duïng nhöõng tieâu chí khaùch quan naøy trong ñaøm phaùn nhö theá naøo? Xác định mục tiêu Xác định nhu cầu Xác định mức độ nhu cầu Xác định nhu cầu Nhu cầu của tôi là gì? Tôi PHẢI có cái gì? Tôi MUỐN có cái gì? Điều gì Có Thì Tốt đối với tôi? Đây có phải là những nhu cầu hợp lý không? Điểm mạnh & yếu của tôi Xác định BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) Giải pháp thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận được thương lượng Xác định BATNA của mình và đối tác Tránh có BATNA yếu cải thiện batna Biết được khi nào nên chấm dứt thương lượng Tìm hiểu đối tác đàm phán Tình hình kinh doanh của đối tác Mục tiêu đàm phán của đối tác Các thành viên tham gia đàm phán của đối tác - Ai là người Ra quyết định. Xác định chiến lược đàm phán Thành lập ban đàm phán Chuẩn bị chương trình đàm phán Chiến lược đàm phán Thành lập ban đàm phán Tuân thủ qui trình mua hàng (5W + H) Nhiệm vụ và quyền hạn của từng thành viên Vai trò của từng thành viên khi cùng nhau đàm phán (nếu phái đoàn đàm phán). Vai trò từng thành viên trong phái đoàn đàm phán Vai trò lãnh đạo Điều khiển cuộc thảo luận Đưa ra trọn gói Đề nghị trao đổi các | Chuyên đề 4 Quy trình Đàm phán Đây là một yêu cầu không thể thiếu trước khi bắt đầu đàm phán Ô Chữ gồm 7 chữ cái. Quy trình đàm phán TIẾN HÀNH KẾT THÚC CHUẨN BỊ Thảo luận chung Anh chị chuẩn bị những gì cho cuộc đàm phán? Nội dung Vì sao đàm phán chưa thành công Xác định tiêu chí đàm phán Xác định mục tiêu Xác định BATNA Tìm hiểu đối tác đàm phán Xác định chiến lược đàm phán Một số chuẩn bị khác Vì sao đàm phán chưa thành công Đặt mục tiêu không khả thi Xác định sai mục tiêu Quy tắc smart Specific measure Attainble Realistic time Mất định hướng trong quá trình đàm phán Thiếu thông tin Thiếu chuẩn bị Xác định tiêu chí khách quan đàm phán Tiêu chí khách quan đàm phán hay còn gọi là cơ sở đàm phán: Là nội dung đưa ra cả 2 bên cùng đồng ý và lấy đó làm tiêu chuẩn đàm phán Là cách chia sẻ lợi ích của 2 bên Phaùt trieån nhöõng tieâu chí khaùch quan nhö theá naøo? Söû duïng nhöõng tieâu chí khaùch quan naøy trong ñaøm phaùn nhö theá naøo? Xác định mục tiêu Xác định nhu cầu Xác định mức độ .
