Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 7: Chính sách giá" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm giá, các yếu tố ảnh hưởng lên việc định giá, qui trình định giá các phương pháp định giá, định giá sản phẩm mới, thay đổi giá. . | Chương 7 CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NiỆM GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG LÊN ViỆC ĐỊNH GIÁ QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI THAY ĐỔI GIÁ NiỆM GIÁ Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất) mà người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng hóa, dịch vụ. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên trong: * Mục tiêu và chiến lược tiếp thị: - Lợi nhuận; - Thị phần; - Chất lượng sản phẩm; - Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá; - Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp thị; - Định vị sản phẩm; - Khả năng thu hồi vốn. * Chi phí: - Chi phí sản xuất: Cố định, biến đổi; - Chi phí phân phối, thời gian, dịch vụ, thông tin, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC ĐỊNH GIÁ b. Yếu tố bên ngoài: * Thị trường: - Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không có tác dụng lớn. - Cạnh tranh độc quyền: những nỗ lực marketing nhắm vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác nhau. - Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động marketing | Chương 7 CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NiỆM GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG LÊN ViỆC ĐỊNH GIÁ QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI THAY ĐỔI GIÁ NiỆM GIÁ Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất) mà người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng hóa, dịch vụ. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC ĐỊNH GIÁ Yếu tố bên trong: * Mục tiêu và chiến lược tiếp thị: - Lợi nhuận; - Thị phần; - Chất lượng sản phẩm; - Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá; - Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp thị; - Định vị sản phẩm; - Khả năng thu hồi vốn. * Chi phí: - Chi phí sản xuất: Cố định, biến đổi; - Chi phí phân phối, thời gian, dịch vụ, thông tin, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC ĐỊNH GIÁ b. Yếu tố bên ngoài: * Thị trường: - Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không có tác dụng lớn. - Cạnh tranh độc quyền: những nỗ lực marketing nhắm vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác nhau. - Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động marketing của đối thủ cạnh tranh. - Độc quyền: giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu. * Nhu cầu; * Cảm nhận của khách hàng về giá và giá trị; * Giá và khả năng tiếp thị của đối thủ cạnh tranh; * Các điều kiện môi trường khác. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC ĐỊNH GIÁ Sự co giãn của cầu theo giá Giá Nhu cầu P2 P1 Q2 Q1 Q2 Q1 ÍT CO GiÃN Giá Nhu cầu CO GIÃN NHIỀU QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ THU THẬP THÔNG TIN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC Tính toán chi phí Tìm hiểu khách hàng Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Phân tích tài chính Phân tích phân khúc Phân tích đối thủ cạnh tranh CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Mô hình 3C’s (Costs-Compertitors-customers) Định giá theo chi phí; Định giá theo đối thủ cạnh tranh; Định giá theo sự cảm nhận của khách hàng. GIAÙ TOÁI THIEÅU CHI PHÍ GIAÙ CUÛA ÑOÁI THUÛ CAÏNH TRANH SÖÏ CAÛM NHAÄN CUÛA KHAÙCH HAØNG GIAÙ TOÁI ÑA Giá sàn Giá trần ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ Dựa vào chi phí và lợi nhuận kỳ vọng VD: Định giá sản phẩm A, biết: - Chi phí đơn vị: 40USD/sản phẩm - Lợi nhuận kỳ vọng so .
