Chương 8 - Chiến lược marketing. Chương này tập trung tìm hiểu quy trình đươc sử dụng trong việc hướng dẫn đánh giá thị trường quốc tế của hàng hóa, dịch vụ; xem xét những yếu tố chính có thể tác động đến chiến lược Marketing quốc tế của các công ty đa quốc gia. | CHIẾN LƯỢC MARKETING KHÁI NIỆM Marketing quốc tế là một quá trình nhận dạng hàng hóa và dịch vụ mà khách hàng nước ngoài mong muốn và sau đó cung cấp chúng đúng nơi, đúng giá. I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Nhu cầu cơ bản và tiềm năng Các điều kiện về kinh tế và tài chính Những tác động của chính trị và luật pháp Những tác động của văn hóa xã hội Môi trường cạnh tranh Nghiên cứu thực địa 1. Nhu cầu cơ bản và tiềm năng Quá trình kiểm tra nhu cầu cơ bản và tiềm năng ở thị trường nước ngoài về hàng hóa và dịch vụ của 1 công ty đa quốc gia nhằm xác định nước nào có khả năng và thích thú mua sắm sản phẩm của họ. Các cách thực hiện: Kiểm tra các chính sách nhập khẩu hiện hành của các quốc gia khác và chỉ ra các hàng hóa và dịch vụ đang được mua từ nước ngoài. Định rõ sản lượng địa phương Kiểm tra những thay đổi về dân số ở quốc gia – nơi sẽ có thể là thị trường mới 2. Các điều kiện về kinh tế và tài chính Các điều kiện về tài chính Các điều kiện về kinh tế Các phương pháp phân tích dữ liệu a. Các điều kiện về tài chính Xem xét về tài chính bao gồm: Tỷ lệ lạm phát Lãi suất Lợi nhuận đầu tư mong muốn Thói quen mua sắm của khách hàng Xem xét về kinh tế: xem xét các chỉ số thị trường: - Quy mô thị trường: dung lượng của mỗi thị trường có liên quan như là phần trăm của toàn bộ thị trường thế giới. - Cường độ thị trường: sự “giàu có” của thị trường hoặc mức độ của năng lực mua sắm của một quốc gia so với các quốc gia khác. - Sự phát triển của thị trường: sự gia tăng doanh số bán hàng năm c. Các phương pháp phân tích dữ liệu Sử dụng các kĩ thuật định lượng: Phân tích xu hướng Dự báo bằng loại suy Phương pháp phân tích hồi quy Phân tích nhóm 3. Sự tác động của chính trị và luật pháp Chủ yếu xem xét: Sự ổn định chính trị Những hàng rào trong lĩnh vực hạn chế nhập khẩu hoặc giới hạn sự hợp tác kinh doanh của doanh nghiệp các nước sở tại Những hạn chế về sản xuất và giới hạn di chuyển lợi nhuận, hạn chế tính linh hoạt của hoạt động Sự bảo vệ đối với bằng sáng chế, thương hiệu, bản | CHIẾN LƯỢC MARKETING KHÁI NIỆM Marketing quốc tế là một quá trình nhận dạng hàng hóa và dịch vụ mà khách hàng nước ngoài mong muốn và sau đó cung cấp chúng đúng nơi, đúng giá. I. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Nhu cầu cơ bản và tiềm năng Các điều kiện về kinh tế và tài chính Những tác động của chính trị và luật pháp Những tác động của văn hóa xã hội Môi trường cạnh tranh Nghiên cứu thực địa 1. Nhu cầu cơ bản và tiềm năng Quá trình kiểm tra nhu cầu cơ bản và tiềm năng ở thị trường nước ngoài về hàng hóa và dịch vụ của 1 công ty đa quốc gia nhằm xác định nước nào có khả năng và thích thú mua sắm sản phẩm của họ. Các cách thực hiện: Kiểm tra các chính sách nhập khẩu hiện hành của các quốc gia khác và chỉ ra các hàng hóa và dịch vụ đang được mua từ nước ngoài. Định rõ sản lượng địa phương Kiểm tra những thay đổi về dân số ở quốc gia – nơi sẽ có thể là thị trường mới 2. Các điều kiện về kinh tế và tài chính Các điều kiện về tài chính Các điều kiện về kinh tế Các phương pháp phân tích dữ liệu
