Bài giảng "Marketing quốc tế - Chương 9: Những chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu - Bán giấy phép, đầu tư, và liên minh chiến lược" giới thiệu các kiến thức về chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu, các thỏa thuận cấp phép đặc biệt, các câu hỏi về nhượng quyền kinh doanh,. . | Chương 9 Những chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu: bán giấy phép, đầu tư, và liên minh chiến lược 9- Giới thiệu Những rào cản thương mại đang bị loại bỏ dần trên toàn thế giới Các công ty cần phải có chiến lược để thâm nhập thị trường thế giới Starbucks đã sử dụng hình thức quyền sở hữu trực tiếp, bán giấy phép và nhượng quyền kinh doanh chuỗi cửa hàng và các sản phẩm Trong năm 2006, Starbucks đã có 12,000 quán cafe ở 35 nước và doanh thu bán hàng lên đến tỷ USD. 9- Giới thiệu 9- Nên sử dụng chiến lược nào? Điều này phụ thuộc vào: Tầm nhìn Thái độ đối với nguy cơ Vốn đầu tư hiện có Mức độ kiểm soát muốn có 9- Bán giấy phép (cấp phép) Là một hợp đồng, theo đó một công ty (người cấp phép) trao một tài sản nào đó cho một công ty khác (người được cấp phép) để đổi lấy tiền bản quyền, phí cấp phép, hoặc một số hình thức đền bù khác Bằng sáng chế Bí mật thương mại Thương hiệu Công thứ sản phẩm 9- Ưu điểm của bán giấy phép Mang lại lợi nhuận | Chương 9 Những chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu: bán giấy phép, đầu tư, và liên minh chiến lược 9- Giới thiệu Những rào cản thương mại đang bị loại bỏ dần trên toàn thế giới Các công ty cần phải có chiến lược để thâm nhập thị trường thế giới Starbucks đã sử dụng hình thức quyền sở hữu trực tiếp, bán giấy phép và nhượng quyền kinh doanh chuỗi cửa hàng và các sản phẩm Trong năm 2006, Starbucks đã có 12,000 quán cafe ở 35 nước và doanh thu bán hàng lên đến tỷ USD. 9- Giới thiệu 9- Nên sử dụng chiến lược nào? Điều này phụ thuộc vào: Tầm nhìn Thái độ đối với nguy cơ Vốn đầu tư hiện có Mức độ kiểm soát muốn có 9- Bán giấy phép (cấp phép) Là một hợp đồng, theo đó một công ty (người cấp phép) trao một tài sản nào đó cho một công ty khác (người được cấp phép) để đổi lấy tiền bản quyền, phí cấp phép, hoặc một số hình thức đền bù khác Bằng sáng chế Bí mật thương mại Thương hiệu Công thứ sản phẩm 9- Ưu điểm của bán giấy phép Mang lại lợi nhuận phụ thêm với vốn đầu tư ban đầu rất ít Đưa ra cách thức giúp vượt qua các rào cản về mức thuế, hạn ngạch, và các rào cản xuất khẩu khác Tỷ lệ hoàn vốn ROI hấp dẫn Chi phí thực hiện thấp 9- Nhược điểm của bán giấy phép Sự tham gia hạn chế Có thể mất các khoản thu nhập Thiếu kiểm soát Người được cấp phép có thể trở thành đối thủ cạnh tranh Người được cấp phép có thể lợi dụng các nguồn lực công ty 9- Các thỏa thuận cấp phép đặc biệt Hợp đồng sản xuất Công ty cung cấp chi tiết kỹ thuật cho nhà sản xuất địa phương hoặc thầu phụ Cho phép công ty chỉ tập trung vào thiết kế sản phẩm, còn các nhà thầu sẽ chịu trách nhiệm về cơ sở sản xuất Nhượng quyền kinh doanh Hợp đồng giữa công ty mẹ - bên nhượng quyền và bên được nhượng quyền cho phép bên được nhượng quyền thực hiện một hoạt động kinh doanh đã được phát triển bởi bên nhượng quyền khi đã trả một khoản lệ phí và tuân thủ các chính sách nhượng quyền kinh doanh toàn cầu 9- Hoạt động nhượng quyền kinh doanh toàn cầu Xem .
