Bài giảng Dự báo trong kinh doanh - Chương 8 cung cấp kiến thức về thực hiện dự báo. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Chìa khóa để có các dự báo tốt hơn, quy trình dự báo, lựa chọn phương pháp dự báo. . | Dự báo trong kinh doanh (Business Forecasting) Khoa Kinh tế Phát triển 1A Hoàng Diệu, Phú Nhuận Website: Phùng Thanh Bình THỰC HIỆN DỰ BÁO 1. Chìa khóa để có các dự báo tốt hơn 2. Quy trình dự báo 3. Lựa chọn phương pháp dự báo 1 Phùng Thanh Bình TÀI LIỆU THAM KHẢO Wilson & Barry Keating, (2007), Business Forecasting With Accompanying ExcelBased ForecastXTM Software, 5th Edition, Chapter 9. John & Dean , (2005), Business Forecasting, 8th Edition, Chapter 10. Phùng Thanh Bình CHÌA KHÓA ĐỂ CÓ CÁC DỰ BÁO TỐT HƠN Nên đánh giá cả thông tin định tính và định lượng; và khi có thể, nên kết hợp để dự báo Không nên lẫn lộn giữa dự báo, kế hoạch và mục tiêu. Dự báo nên là một mãng thông tin khách quan đóng vai trò như một phần trong quá trình xây dựng kế hoạch và mục tiêu Nỗ lực dự báo sẽ thành công nếu như tăng cường trao đổi, hợp tác, cộng tác giữa những người liên quan 2 Phùng Thanh Bình QUY TRÌNH DỰ BÁO Quy trình dự báo được chia thành 9 bước (như ở hình ). Các bước này bắt đầu và kết thúc với sự trao đổi (communication), hợp tác (cooperation) và cộng tác (collaboration) giữa những người sử dụng và những người làm dự báo Phùng Thanh Bình 3 Phùng Thanh Bình QUY TRÌNH DỰ BÁO Bước 1: Xác định mục tiêu o Các mục tiêu liên quan đến các quyết định cần đến dự báo phải được nói rõ. Nếu quyết định vẫn không thay đổi bất kể có dự báo hay không, thì mọi nỗ lực thực hiện dự báo cũng vô ích o Nếu người sử dụng và người làm dự báo có cơ hội thảo luận các mục tiêu, và kết quả dự báo sẽ được sử dụng như thế nào, thì kết quả dự báo sẽ có ý nghĩa quan trọng Phùng Thanh Bình QUY TRÌNH DỰ BÁO Bước 2: Xác định dự báo cái gì o Khi các mục tiêu tổng quát đã rõ, ta phải xác định chính xác là dự báo cái gì (cần có sự trao đổi) • Ví dụ chỉ nói dự báo doanh số không thì chưa đủ, mà cần phải hỏi rõ hơn là: Dự báo doanh thu bán hàng (sales revenue) hay số đơn vị doanh số (unit sales); Dự báo theo năm, quý, tháng, hay .
