Bài giảng Chương 3: Phân khúc thị trường và chiến lược định vị tập trung làm rõ các bước trong phân khúc thi trường và xác định thị trường mục tiêu; các mức độ phân khúc thị trường; cơ sở phân khúc thị trường; đánh giá phân khúc thị trường. | Chương 3 Phân khúc th trư ng và chi n lư c ñ nh v TS Nguy n Minh ð c 1 Các bư c trong phân khúc thi tru ng Các bư c trong phân khúc thi tru ng và xác ñ nh th trư ng m c tiêu và xác ñ nh th trư ng m c tiêu 6. 5. Xác ñ nh Marketing Mix cho m i phân khúc TT m c tiêu ð nh v s n ph m trong t ng phân khúc TT m c tiêu 4. Ch n l a phân khúc th trư ng m c tiêu 3. 2. 1. Xây d ng các ch s thu hút c a các phân khúc TT Chu n b các h sơ c a các phân khúc TT Xác ñ nh các cơ s ñ phân khúc th trư ng ð nh v TT Market Positioning Ch n l a TT m c tiêu Market Targeting Phân khúc th trư ng Market Segmentation Prepared by NMDUC 2009 2 CÁC M C ð PHÂN KHÚC TH TRƯ NG CÁC M C ð PHÂN KHÚC TH TRƯ NG Mass Marketing Mass Marketing Same product to all consumers Same product to all consumers (no segmentation) (no segmentation) Segment Marketing Segment Marketing Different products to one or more segments Different products to one or more segments (some segmentation) (some segmentation) Niche Marketing Niche Marketing Different products to subgroups within segments Different products to subgroups within segments ((more segmentation) more segmentation) Micromarketing Micromarketing Products to suit the tastes of individuals or locations Products to suit the tastes of individuals or locations (complete segmentation) (complete segmentation) Prepared by NMDUC 2009 TS Nguy n Minh ð c 3 1 Market Segmentation Market Segmentation Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Geographic Nations, states, regions or cities Demographic Age, gender, family size and life cycle, or income Psychographic Social class, lifestyle, or personality Behavioral Occasions, benefits, uses, or responses 4 Prepared by NMDUC 2009 Using Multiple Segmentation Bases: Using Multiple Segmentation Bases: Geodemographics Geodemographics 5 Prepared by NMDUC 2009 CÁC CƠ S PHÂN KHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂN KHÚC TH TRƯ NG ð c ñi m cá nhân ð c ñi m nhân ch ng Personal .
