Bài giảng Chương 7: Chính sách phân phối trình bày về bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối, cấu trúc và tổ chức kênh, thiết kế kênh phân phối. Hi vọng tài liệu sẽ giúp ích cho các bạn trong quá trình học tập cũng như làm việc. Để nắm vững nội dung chi tiết tài liệu. | Chương 7 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE) Nội dung chương 7 bao gồm: Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối Cấu trúc và tổ chức kênh Thiết kế kênh phân phối . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm về kênh phân phối Phân phối là các hoạt động liên quan đến việc tổ chức, điều hành và vận chuyển sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm đạt hiệu quả tối đa. Khái niệm về kênh phân phối Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân hay cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau, liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng (cuối cùng). . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Tại sao phải sử dụng trung gian phân phối? Nhiều nhà sản xuất không đủ khả năng tài chính để phân phối trực tiếp. Phân phối qua trung gian cho phép nhà sản xuất tiếp cận . | Chương 7 CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (PLACE) Nội dung chương 7 bao gồm: Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối Cấu trúc và tổ chức kênh Thiết kế kênh phân phối . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Khái niệm về kênh phân phối Phân phối là các hoạt động liên quan đến việc tổ chức, điều hành và vận chuyển sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm đạt hiệu quả tối đa. Khái niệm về kênh phân phối Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân hay cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau, liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng (cuối cùng). . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Tại sao phải sử dụng trung gian phân phối? Nhiều nhà sản xuất không đủ khả năng tài chính để phân phối trực tiếp. Phân phối qua trung gian cho phép nhà sản xuất tiếp cận nhanh, sâu, rộng thị trường tiêu dùng. . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Tại sao phải sử dụng trung gian phân phối? Phân phối qua trung gian giúp làm giảm các mối quan hệ giao dịch không cần thiết trên thị trường. Tận dụng được năng lực của trung gian trong quá trình kinh doanh. . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Chức năng của kênh phân phối Thông tin (nghiên cứu thị trường): Thu thập thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược phân phối. Cổ động: Triển khai và phổ biến những thông tin có sức thuyết phục cao về sản phẩm. . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Chức năng của kênh phân phối (tt) Tiếp xúc: Tìm ra và thông tin được với khách hàng tiềm năng. Cân đối: Phân chia, đóng gói, phân loại hàng hóa. Thương lượng: thoả thuận về giá cả và các điều kiện phân phối khác. . BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH
