Luận văn thực hiện với mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động maketing trong hệ thống kênh phân phối sản phẩm Sơn nước cao cấp SUDO; từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm sơn nước cao cấp SUDO. . | LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan bản luận văn là công trình nghiên cứu khoa học độc lập của tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và có nguồn gốc rõ ràng. Tác giả luận văn Bùi Đức Phương DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Nội dung đầy đủ DTT Doanh thu thuần HTPP Hệ thống phân phối KPP Kênh phân phối PX Phân xưởng SXKD Sản xuất kinh doanh TGĐ Tổng giám đốc Thang Long University Libraty DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng : Danh mục sản phẩm sơn nước SUDO 41 Bảng : Cơ cấu lao động theo trình độ công ty SUDO năm 2013. 45 Bảng : Tổng hợp kết quả kinh doanh của công ty năm 2013/2014 . 49 Bảng : Danh sách các Chủ đầu tư – Nhà thầu sử dụng sơn nước SUDO 53 Bảng : Mẫu khảo sát tìm kiếm nhà phân phối . 62 Bảng : Số lượng các đại lý Công ty cổ phần SUDO Việt Nam 2013 63 Bảng : Chính sách chiết khấu quý 4 năm 2013 . 65 Bảng : Chính sách chiết khấu năm của Công ty cổ phần SUDO Việt Nam năm 2013 . 65 Bảng : Khảo sát kênh phân phối 69 Bảng : Khảo sát tiềm lực và uy tín Công ty cổ phần SUDO Việt Nam . 72 Bảng : Khảo sát trung gian thương mại . 73 Bảng : Khảo sát lực lượng kinh doanh . 75 Bảng : Khảo sát hoạt động xúc tiến . 77 Bảng : Khảo sát hiệu quả kinh tế của kênh 79 Bàng : Khảo sát khả năng kiểm soát 81 Bảng : Khảo sát khả năng thích nghi của kênh 82 DANH MỤC .
