Chương 29 "Quản trị tín dụng" cung cấp kiến thức về quản trị tín dụng như điều kiện bán hàng của doanh nghiệp, các công cụ tín dụng thương mại, phân tích tín dụng, quyết định tín dụng, và một số nguyên tắc chung như tối đa hóa lợi nhuận, tập trung vào các khoản nguy hiểm,. . | CHÖÔNG 29 QUAÛN TRÒ TÍN DUÏNG 1 Quaûn trò tín duïng thöông maïi laø gì? Quaûn trò tín duïng thöông maïi traû lôøi 5 caâu hoûi sau: Caâu hoûi 1: Doanh nghieäp baùn haøng hay dòch vuï vôùi ñieàu kieän gì? Thôøi gian bao laâu ñeå thanh toaùn tieàn? Doanh nghieäp coù giaûm giaù cho khaùch haøng thanh toaùn nhanh khoâng? 2 Quaûn trò tín duïng thöông maïi laø gì? Caâu hoûi 2 Doanh nghieäp ñaûm baûo gì veà soá tieàn khaùch haøng nôï? Chæ caàn khaùch haøng kyù vaøo bieân nhaän, hay buoäc khaùch haøng kyù moät loaïi giaáy nhaän nôï chính thöùc naøo khaùc? Caâu hoûi 3: Phaân loaïi khaùch haøng: Loaïi khaùch haøng naøo coù theå traû tieàn vay ngay? Doanh nghieäp coù nghieân cöùu hoà sô quaù khöù hay caùc baùo caùo taøi chính ñaõ qua cuûa khaùch haøng khoâng? Hay doanh nghieäp döïa vaøo chöùng nhaän cuûa ngaân haøng? 3 1 Quaûn trò tín duïng thöông maïi laø gì? Caâu hoûi 4 Doanh nghieäp daønh cho töøng khaùch haøng nhöõng möùc tín duïng nhö theá naøo naøo ñeå traùnh ruûi ro? Doanh nghieäp coù töø choái caáp tín duïng maø Doanh Nghieäp nghi ngôø? Hay chaáp nhaän ruûi ro? Caâu hoûi 5 Bieän phaùp naøo maø Doanh nghieäp thu nôï khi ñeán haïn? Doanh nghieäp theo doõi thanh toaùn nhö theá naøo? 4 ÑIEÀU KIEÄN BAÙN HAØNG Moät ngöôøi baùn thöôøng cho pheùp thôøi haïn thanh toaùn daøi hôn trong tröôøng hôïp: Neáu coâng vieäc laøm aên cuûa khaùch haøng coù möùc ruûi ro thaáp. Neáu taøi khoaûn cuûa khaùch haøng lôùn. Neáu khaùch haøng caàn thôøi gian ñeå xaùc minh chaát löôïng haøng hoaù. Neáu haøng khoâng baùn ñöôïc nhanh choùng. 5 ÑIEÀU KIEÄN BAÙN HAØNG Ñeå khuyeán khích khaùch haøng traû tieàn tröôùc thôøi haïn thöôøng thì caùc doanh nghieäp daønh moät phaàn giaûm giaù cho khaùch haøng thanh toaùn nhanh. Caùc khoaûn giaûm giaù thöôøng raát lôùn. Thí duï moät khaùch haøng mua haøng theo ñieàu kieän 5/10 net 30 : nghóa laø khaùch haøng coù theâm tín duïng cho 20 ngaøy nhöng chæ phaûi traû theâm 5% tieàn mua haøng, töông ñöông vôùi vay tieàn vôùi laõi suaát .
