Vị luật sư nọ gặp gỡ một số đối tác của Marc Kramer – chuyên gia tư vấn đầu tư tại trường kinh doanh Wharton danh tiếng và là tác giả của nhiều cuốn sách lớn về vốn đầu tư mạo hiểm, quản lý và tài chính. Mọi người rất ấn tượng trước kiến thức của vị luật sư và chẳng bao lâu sau, họ nhận được một lá thư báo giá phí dịch vụ. Theo nội dung bức thư, mức phí dịch vụ của vị luật sư là 550 USD/giờ, đồng thời, ông cũng dẫn chứng rằng mức phí này. | Đôi lúc chi phí thực sự là một khoản đầu tư Vị luật sư nọ gặp gỡ một số đối tác của Marc Kramer - chuyên gia tư vấn đầu tư tại trường kinh doanh Wharton danh tiếng và là tác giả của nhiều cuốn sách lớn về vốn đầu tư mạo hiểm quản lý và tài chính. Mọi người rất ấn tượng trước kiến thức của vị luật sư và chẳng bao lâu sau họ nhận được một lá thư báo giá phí dịch vụ. Theo nội dung bức thư mức phí dịch vụ của vị luật sư là 550 USD giờ đồng thời ông cũng dẫn chứng rằng mức phí này là hợp lý vì có khách hàng của ông đã từng chịu phí lên đến USD giờ. Điều này không có gì bất ngờ cả. Kramer hỏi đối tác của ông về hai hợp đồng trị giá bao nhiêu và không chớp mắt ông này trả lời ngay Từ USD đến USD . Kramer không biết rõ mục đích của nó là gì nhưng đối với ông một hợp đồng tư vấn trị giá USD quả là rất lớn. Sau đó Kramer gửi email tới một người bạn của ông đang điều hành một vài công ty dịch vụ tài chính lớn và hỏi ý kiến của anh ta về mức phí này. Phản ứng của anh ta giống với suy nghĩ của những chủ doanh nghiệp thành công khác khi nhìn vào tấm hoá đơn khổng lồ. Anh ta nói Đừng xem nó như một chi phí hãy xem nó là một khoản đầu tư . Hầu hết các công ty ngày nay xem các nhà tư vấn và luật sư như một khoản chi phí cần thiết chứ không phải là một khoản đầu tư. Họ dành phần lớn thời gian của mình để làm lấy các công việc như vậy bởi vì họ tin rằng họ có thể cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ có thể tạo ra sự khác biệt trên thị trường với mong muốn để dành các khoản tiền đó cho một dự án nào đấy trong tương lai. Bất cứ khi nào bạn nhìn vào một hoá đơn dịch vụ chuyên nghiệp bạn cần đặt ra hai câu hỏi sau - Dịch vụ này sẽ tạo sự khác biệt cho thành công - Họ có đang cung cấp một dịch vụ có chất lượng chuyên môn tốt nhất Các công ty thường nghĩ rằng việc có được một dịch vụ hay sản phẩm tốt là đủ cho thành công. Trên thực tế đó chỉ là một phần của phương trình mà thôi. Nhiều chủ doanh nghiệp luôn cố gắng tìm kiếm các nhà cung cấp dịch vụ rẻ nhất để tiết .
