Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế - Chương 2: Tổ chức đàm phán kinh doanh cung cấp cho người học các kiến thức: Lập kế hoạch và chuẩn bị, tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng. . | ĐÀM PHÁN KINH DOANH TS. HUỲNH MINH TRIẾT BÀI GIẢNG Chương 2 Tổ chức đàm phán kinh doanh QUY TRÌNH TỔ CHỨC Lập kế hoạch và chuẩn bị Tham gia đàm phán Ký kết hợp đồng Giai đoạn tiền đàm phán Giai đoạn đàm phán Giai đoạn hậu đàm phán LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUẨN BỊ FAILING TO PREPARE IS PREPARING TO FAIL THẤT BẠI TRONG CHUẨN BỊ LÀ CHUẨN BỊ SẼ THẤT BẠI thâp thông tin đánh giá mình và đối phương ra giả thiết dựng các mục tiêu bị nhân sự điểm và thời gian bị chiến lược LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUẨN BỊ Thu thập thông tin về thị trường Luật pháp và tập quán buôn bán Đặc điểm của nhu cầu trên thị trường Các loại thuế và chi phí Các nhân tố chính trị và xã hội Các điều kiện về khí hậu, thời tiết 1. Thu nhập thông tin 1. Thu nhập thông tin (tt) Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất, cần được tìm hiểu đầy đủ những thông tin về nó, chẳng hạn: - Công dụng và đặc tính. - Xu hướng biến động cung cầu, giá cả. - Các chỉ tiêu về số lượng, chất lượng. 1. Thu nhập thông tin (tt) Thu thập thông tin đối tác Mục tiêu, lĩnh vực hoạt động và những khả năng (vd: Thực lực của họ về tài chính, ảnh hưởng, uy tín, lịch sử công ty, CSVC trang thiết bị, số lượng, chất lượng sản phẩm . ) Tổ chức nhân sự: Tìm hiểu quyền hạn bên kia, ai là người có quyền quyết định Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép Xác định nhu cầu, mong muốn của đối tác. Sơ bộ định dạng đối tác (ví dụ: khách hàng trọng giá cả? Khách hàng trọng giá trị? Khách hàng trung thành? Khách hàng trọng tiện lợi?) 1. Thu nhập thông tin (tt) Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh. Cần nhận biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai để có những biện pháp khắc phục và cạnh tranh. Cơ sở để tự đánh giá mình và đối phương (tt phần sau) 2. Tự đánh giá mình và đối phương Phân tích SWOT (tự đánh giá mình) Tìm hiểu kế hoạch trò chơi của đối . | ĐÀM PHÁN KINH DOANH TS. HUỲNH MINH TRIẾT BÀI GIẢNG Chương 2 Tổ chức đàm phán kinh doanh QUY TRÌNH TỔ CHỨC Lập kế hoạch và chuẩn bị Tham gia đàm phán Ký kết hợp đồng Giai đoạn tiền đàm phán Giai đoạn đàm phán Giai đoạn hậu đàm phán LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUẨN BỊ FAILING TO PREPARE IS PREPARING TO FAIL THẤT BẠI TRONG CHUẨN BỊ LÀ CHUẨN BỊ SẼ THẤT BẠI thâp thông tin đánh giá mình và đối phương ra giả thiết dựng các mục tiêu bị nhân sự điểm và thời gian bị chiến lược LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUẨN BỊ Thu thập thông tin về thị trường Luật pháp và tập quán buôn bán Đặc điểm của nhu cầu trên thị trường Các loại thuế và chi phí Các nhân tố chính trị và xã hội Các điều kiện về khí hậu, thời tiết 1. Thu nhập thông tin 1. Thu nhập thông tin (tt) Thu thập thông tin về đối tượng kinh doanh Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất, cần được tìm hiểu đầy đủ những thông tin về nó, chẳng hạn: - Công dụng và đặc tính. -
