Bài giảng "Marketing căn bản - Chiến lược phân phối" cung cấp các kiến thức giúp người học có thể: Hiểu được tầm quan trọng và các chức năng của kênh phân phối, biết được các cấp kênh phân phối, phân biệt sự khác nhau của các trung gian phân phối,. . | BUS 515 MARKETING CĂN BẢN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mục tiêu Sau khi kết thúc nội dung này, sinh viên có thể: Hiểu được tầm quan trọng và các chức năng của kênh phân phối Biết được các cấp kênh phân phối Phân biệt sự khác nhau của các trung gian phân phối Hiểu được các kênh phân phối được thiết kế như thế nào Biết được cách quản lý kênh phân phối như thế nào cho hiệu quả Biết các mâu thuẩn trong kênh phân phối Hiểu các hoạt động bán sĩ và bán lẻ Sự thất bại của bia Laser • Xuất hiện năm 2004 nhưng mau chóng thất bại • Các cửa hàng, quán bia, đại lý. không "dám" nhận bán hàng cho bia Laser; thậm chí còn không dám trưng mẫu quảng cáo có hình ảnh bia Laser ngay tại cơ sở kinh doanh của họ. • Tiger, Heineken và Bivina của công ty Liên doanh nhà máy bia Việt Nam là những nhãn hiệu cạnh tranh trực tiếp đối với bia Laser. Công ty liên doanh buộc các đại lý, quán bia, cửa hàng. ký hợp đồng độc quyền đối với nhãn hiệu Tiger, Heineken và Bivina với điều kiện ràng buộc là không được bán, trưng bày, giới thiệu, tiếp thị. hay nhận chiêu thị nữ cho bất kỳ thương hiệu bia nào khác. Bù lại các đại lý, cửa hàng, quán bia. được công ty tài trợ từ 50 triệu đến vài ba trăm triệu đồng/năm để sẵn sàng ngăn cản chiến dịch "đi trước một bước" của Laser ở bất kỳ nơi đâu cho dù thành phố hay các tỉnh. () 1. Tầm quan trọng của các kênh &Menu=356&sub=357&chitiet=1563 Chọn kênh phân phối ảnh hưởng đến các quyết định Marketing khác - Định giá - đại trà Vs cửa hàng chất lượng cao - Nhân viên KD, quảng cáo – huấn luyện và sự thúc đẩy nhu cầu thương nhân Quyết định kênh bao gồm trách nhiêm dài hạn với những công ty khác cũng như một loạt các chính sách và thủ tục 1. Chức năng của kênh phân phối Chức năng truyền thống Mua/ bán sản phẩm Chuyên chở Tồn trữ Đóng gói Giới thiệu Truyền thông về sản phẩm Tài chính Chức năng mới Định hướng .
