PHẦN 6: TIẾP THỊ VÀ BÁN HÀNG 55 - 59: Tiếp thị tích cực Bạn có thể làm ra những sản phẩm/dịch vụ tốt nhất thế giới, nhưng nếu không một ai biết về chúng, thì bạn cũng không thể bán chúng cho ai cả. Đó là lý do tại sao hoạt động tiếp thị và quảng cáo lại đóng vai trò quan trọng đặc biệt trong giai đoạn khởi sự kinh doanh. 55. Bạn hãy đưa ra cho mọi người một lý do để tin tưởng. Thông thường, các chủ doanh nghiệp luôn cho rằng mọi khách hàng sẽ tin tưởng. | Cẩm nang khởi sự kinh doanh Phần 6 PHẦN 6 TIẾP THỊ VÀ BẢN HÀNG 55 - 59 Tiếp thị tích cực Bạn có thể làm ra những sản phẩm dịch vụ tốt nhất thế giới nhưng nếu không một ai biết về chúng thì bạn cũng không thể bán chúng cho ai cả. Đó là lý do tại sao hoạt động tiếp thị và quảng cáo lại đóng vai trò quan trọng đặc biệt trong giai đoạn khởi sự kinh doanh. 55. Bạn hãy đưa ra cho mọi người một lý do để tin tưởng. Thông thường các chủ doanh nghiệp luôn cho rằng mọi khách hàng sẽ tin tưởng công ty và sản phẩm dịch vụ của họ bởi vì bạn bè và người thân của họ luôn nói như vậy. Tuy nhiên một chiến lược tiếp thị hiệu quả phải bao gồm rất nhiều các yếu tố khác nhau nhằm tạo ra sự tin tưởng đối với công ty sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Bạn đừng nói Bánh ngọt của chúng tôi có hương vị thơm ngon nhất mà hãy nói Bánh ngọt của chúng tôi có đậm hương vị sôcôla hơn bởi vì chúng tôi sử dụng nhiều sôcôla hơn so với các đối thủ cạnh tranh . Điều đó sẽ đem lại cho khách hàng của bạn một lý do để tin rằng sản phẩm của bạn thực sự tốt hơn. 56. Truyền tải một thông điệp rõ ràng. Đôi khi các chủ doanh nghiệp nhỏ lầm tưởng rằng các đặc tính của sản phẩm chính là lợi ích của nó. Tuy nhiên đặc tính là những gì sản phẩm vốn có trong khi lợi ích là những gì mà khách hàng sẽ đón nhận thưởng thức và trải nghiệm. Vì vậy bạn đừng bán cho khách hàng cuốn sách mà hãy bán cho họ kiến thức nằm trong cuốn sách đó. Khách hàng cần biết đâu là những lợi ích dành cho họ. Sau khi xác định được đâu là lợi ích và làm thế nào để bán chúng nhiều công ty bắt đầu bổ sung ngày một nhiều lợi ích hơn. Các nghiên cứu đã khẳng định rằng bạn cần nổi bật với duy nhất một chi tiết mà thôi. Bạn hãy tập trung vào yếu tố mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn khiến mọi người phải thốt lên Tuyệt vời và thôi thúc họ tiến hành giao dịch mua sắm với công ty bạn. 57. Lựa chọn kỹ lưỡng thông điệp tiếp thị trước khi quảng bá. Chủ doanh nghiệp mới thường gặp phải nhiều trở ngại khi giao dịch với các phương tiện quảng cáo. Những tờ báo địa .
