Nội dung của bài giảng trình bày về chiến lược giá cả Pprice Strategy, khái niệm về giá cả, các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá, định giá trên cơ sở chi phí và định giá trên cơ sở người mua, chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm, chiến lược điều chỉnh giá, chiến lược thay đổi giá, định giá sản phẩm mới và tiến trình xác định giá bán cho một sản phẩm mới. | CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY KHÁI NIỆM GIÁ CẢ: là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán yêu cầu người mua trả cho họ. PRICE IN THE MARKETING – MIX Tổng doanh thu = Giá đơn vị x Lượng bán Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Chiến lược marketing Đặc tính sản phẩm, Chi phí Yếu tố bên ngòai Thị trường Số cầu Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Định Giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Yếu tố bên trong Chiến lược marketing Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất Đặc tính sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Chi phí Định phí Biến Phí Tổng Phí Yếu tố bên ngoài Thị trường Đặc quyền hoàn toàn Đặc quyền cạnh tranh Cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh độc quyền Yếu tố bên ngoài Số cầu Lượng cầu và chủng loại sản phẩm (VD: xe hơi). Lượng cầu và sản phẩm | CHƯƠNG 5 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY KHÁI NIỆM GIÁ CẢ: là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán yêu cầu người mua trả cho họ. PRICE IN THE MARKETING – MIX Tổng doanh thu = Giá đơn vị x Lượng bán Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Chiến lược marketing Đặc tính sản phẩm, Chi phí Yếu tố bên ngòai Thị trường Số cầu Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Định Giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Yếu tố bên trong Chiến lược marketing Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất Đặc tính sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Chi phí Định phí Biến Phí Tổng Phí Yếu tố bên ngoài Thị trường Đặc quyền hoàn toàn Đặc quyền cạnh tranh Cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh độc quyền Yếu tố bên ngoài Số cầu Lượng cầu và chủng loại sản phẩm (VD: xe hơi). Lượng cầu và sản phẩm (VD: xe hơi cao cấp) Lượng cầu và nhãn hiệu (VD: toyota celica) Độ co giãn của cầu = % thay đổi trọng lượng cầu / % thay đổi về giá Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát Tự do cạnh tranh XÁC ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ, LƯỢNG BÁN VÀ LỢI NHUẬN LỢI NHUẬN = TỔNG DOANH THU - TỔNG PHÍ TỔNG PHÍ (TC): ĐỊNH PHÍ + BIẾN PHÍ. ĐỊNH PHÍ (FC) chi phí không thay đổi theo lượng sản phẩm sản xuất ra. BIẾN PHÍ (VC): chi phí thay đổi theo số lượng sản phẩm sản xuất ra. PHÂN TÍCH HÒA VỐN (BEP) ĐỊNH PHÍ BEP QUANTITY = ————————————————— GIÁ BÁN(1 đơn vị) - BIẾN PHÍ (1 đơn vị) CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ Chi phí cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận cố định,một mức phí cố định (G=Z+M) ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA Sản phẩm Chi phí Giá Giá trị Khách hàng Khách hàng Giá trị Giá Chi phí Sản phẩm Chi phí Tâm lý người mua CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ LỢI NHUẬN Lợi .
