Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế gồm các nội dung chính được trình bày như sau: Khái quát về đàm phán thương mại quốc tế, văn hóa đàm phán của một số quốc gia trên thế giới, chiến lược và phương pháp tiếp cận trong đàm phán thương mại quốc tế quốc tế,. | D U D D U M D U M _T TM H U M _T 1 D D H TM TM H D D D U _T M M _T TM H _T H TM D U M _T D H TM . Khái niệm, đặc điểm và vai trò của đàm phán thương mại quốc tế (*) Khái niệm Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được điều chúng ta mong muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thỏa thuận trong khi bạn và phía bên kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng (Getting to yes, Roger Fisher). U M U U _T M TM H D U _T M H TM D U M H TM _T D . Khái niệm, đặc điểm và vai trò của đàm phán thương mại quốc tế quốc tế (*) Khái niệm Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hòa quan hệ giữa các bên, thỏa mãn nhu cầu của mỗi bên thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất (Nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế, Trương Tường) _T _T M H TM D U M _T TM H D M _T TM H CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUỐC TẾ CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUỐC TẾ QUỐC TẾ D TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bài giảng “Đàm phán TMQT” của Bộ môn QTTNTMQT [2] . Đoàn Thị Hồng Vân, 2006, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê. [3] . Doãn Kế Bôn, 2010, Quản trị tác nghiệp TMQT, NXB Chính trị hành chính. [4] Nguyễn Xuân Thơm, Nguyễn Xuân Hồng, 2001, Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế quốc tế, NXB Chính trị quốc gia [5] Phil Baguley, Nhân Văn biên dịch, 2004, Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh, NXB TPHCM. [6] Viện Nghiên cứu và đào tạo về quản lý, 2008, Chuẩn mực giao tiếp thời hội nhập, NXB Lao động và xã hội. [7] Nguyễn Trọng Đàn, 2003, Nghi thức thư tín TMQT, NXB Đại học Quốc gia TPHCM. [8] Peter – Jane Flaherty, 2003, 101 ways to win everytime in any situation. [9] . Hoàng Đức Thân, 2006, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh, NXB Thống kê. [10] [11] [12] U Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ đàm phán thương mại quốc tế QUỐC TẾ quốc tế (15 tiết) Chương 2: Văn hóa .
