Bài giảng Chương 7: Chiến lược định giá cung cấp cho người học các kiến thức: Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong marketing mix, trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. | CHÖÔNG 7 CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ (Pricing strategy) T ng h p b i Nguy n Kim Nam 1 Muïc tieâu chöông 7 1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong Marketing mix. 2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù cho SP. 3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån hình. 4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi. T ng h p b i Nguy n Kim Nam 2 1. Khaùi nieäm vaø taàm quan troïng cuûa giaù trong marketing mix Khaùi nieäm Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maø KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät möùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøi ñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh. T ng h p b i Nguy n Kim Nam 3 TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONG MARKETING-MIX Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mix mang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùc chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí. Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hôn nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh. T ng h p b i Nguy n Kim Nam 4 2. Nhöõng nhaân toá beân trong vaø beân ngoaøi DN aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù Nhöõng yeáu toá beân trong: Caùc muïc tieâu marketing Chieán löôïc Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn CKS SP Chi phí Caùc quyeát ñònh veà giaù Nhöõng yeáu toá beân ngoaøi: Thò tröôøng Soá caàu Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh Caùc chính saùch giaù caû cuûa nhaøø nöôùc T ng h p b i Nguy n Kim .
