Nội dung chương 7 trình bày đến người học những vấn đề liên quan đến "Xúc tiến bán hàng", cụ thể như: Các công cụ phát triển thương hiệu tại điểm bán, trưng bày và nhận diện tại điểm bán, khuyến mại,.! | 10/17/2016 Chương 7: 1 10/17/2016 Chiến lược ĐẨY Nhà sản xuất Trung gian phân phối Người tiêu dùng Chiến lược KÉO Nhà sản xuất Trung gian phân phối Người tiêu dùng Các nỗ lực marketing Yêu cầu sản phẩm Dòng chuyển đưa sản phẩm 2 10/17/2016 Tiêu chí ATL BTL Đối tượng Hướng tới tổng thế nhóm khách hàng mục tiêu. Kênh truyền thông ATL sử dụng có thể tiếp cận cùng lúc số đông người tiêu dùng mục tiêu VD: TVC Hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu dùng mục tiêu VD:OOH Mục đích Xây dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm tính về chủ đề và tính cách Tạo ra long trung thành của khách hàng, bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm. Tính Thấp, thông tin về thương hiệu mang tính một chiều tương tác Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối và tạo sự tương tác giữa marketer với khách hàng cá nhân Đo lường kết quả Qua các kênh truyền thông như tivi, radio, báo, tạp chí Có thể đo lường được tương đối chính xác về hiệu quả của quảng cáo Đo lường được tương đối đầy đủ và chính xác. Hoạt động Gắn với các phương tiện truyền thông đại chúng Ít sử dụng phương tiện truyền thông đại chúng Key visual TVC Prind Ad OOH Digital marketing 3 10/17/2016 Sampling - Wet sampling: thu hút người mua tại chỗ - Dry sampling: mang hàng mẫu về nhà dùng Activation: - Kích hoạt thương hiệu bằng quảng bá Chứng minh công dụng Chơi trò chơi Đổi thưởng Truyền thông tại điểm khuyến mại Trưng bày quảng cáo – POP Display material Truyền thông nội bộ Các hoạt động hỗ trợ khác - Road show - 4 10/17/2016 Kỹ thuật bán hàng bằng việc thiết kế không gian thông qua các thông điệp bằng hình ảnh, ánh sáng, màu sắc, âm nhạc và hương thơm để kích thích cảm xúc và tình cảm của khách hàng và cuối cùng vận dụng hiệu quả thói quen, hành vi mua hàng của họ trong việc bày trí. Là hoạt động .
