Phần 2 ebook gồm các nội dung: Khi con chó bắt xe bus: Thuyết phục trực tiếp ấn tượng và hoàn tất thỏa thuận, khi công ty mới thành lập đổi hướng: Mọi công ty đều là những vở nhạc kịch ủy mị, giải độc đắc: Thoái vốn thành công, các công ty mới khởi nghiệp được nhà đầu tư mạo hiểm hỗ trợ: Mặt hàng xuất khẩu lớn nhất của Mỹ. chi tiết nội dung tài liệu. | 4. KHI CON CHÓ BẮT XE BUS: THUYẾT PHỤC TRỰC TIẾP ẤN TƯỢNG VÀ HOÀN TẤT THỎA THUẬN Điều gì sẽ xảy ra khi các doanh nhân – giống như chú chó đuổi theo một chiếc xe buýt và cuối cùng cũng bắt kịp nó – nhận được cuộc gọi từ nhà đầu tư mạo hiểm nói rằng, “Chúng tôi quan tâm tới anh?” Liệu doanh nhân đó có đâm sầm vào sườn xe như con chó đáng thương, Sophie lao vào bức tường kính trong phòng họp của Fred Wilson? Liệu anh ấy có chạy băng qua? Hay sẽ nhảy ngay lập tức lên xe? Không có chuyện tương tự như trên xảy ra, nếu anh ta khôn ngoan. Nếu doanh nhân đó muốn làm đúng, anh ta nên tham gia vào một quy trình cẩn trọng, cần đầu tư thời gian cho mối quan hệ liên quan đến việc ra quyết định sẽ đi cùng ai, thuyết phục trực tiếp như thế nào và chốt được những điều khoản cụ thể trong bản điều khoản – hoàn tất thỏa thuận ra sao. KIỂM TRA NHỮNG YẾU TỐ HỮU HÌNH Thuyết phục trực tiếp có nghĩa là lựa chọn trong số những người phù hợp – giả sử doanh nhân đó có quyền lựa chọn. Tuy nhiên, thậm chí nếu chỉ có duy nhất một nhà đầu tư bày tỏ quan tâm, thì doanh nhân vẫn cần phải xem xét các lựa chọn của anh ta. Nếu doanh nhân và nhà đầu tư không phù hợp với nhau, hãy từ chối lời đề nghị và theo đuổi con đường gọi vốn khác. Việc này tuy khó thực hiện, nhưng cần thiết. “Nếu tôi là một doanh nhân được lựa chọn giữa việc đập đầu vào bức tường và nhận tiền đầu tư của đối tác giấu tên từ một công ty giấu tên, khét tiếng khó làm việc,” một người bạn đầu tư mạo hiểm của tôi thú nhận, “thì thà tôi đậm đầu vào tường còn hơn.” Mark Pincus của Zynga cũng nhắc đến tầm quan trọng của sự phù hợp giữa nhà đầu tư và doanh nhân. “Tôi nghĩ toàn bộ quá trình có được một nhà đầu tư và đội ngũ quản lý giống như quá trình hẹn hò”, anh nói với tôi. “Bạn càng chủ động, minh bạch về những sở thích và những điều không thích của mình, về tất cả những nhược điểm và ưu điểm của cả hai bên, thì cơ hội tìm kiếm được người phù hợp càng lớn.” Những khía cạnh rõ ràng nhất của sự kết hợp hoàn hảo đó là những đặc điểm của .
