Nội dung trình bày: Ý nghĩa - tầm quan trọng của giá cả; Mục tiêu định giá; Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá; Phương pháp định giá; Chiến lược giá của xí nghiệp. | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY KHÁI NIỆM GIAÙ CAÛ: laø bieåu hieän baèng tieàn cuûa giaù trò saûn phaåm maø ngöôøi baùn yeâu caàu ngöôøi mua traû cho hoï. PRICE IN THE MARKETING – MIX Toång doanh thu = Giaù ñôn vò x Löôïng baùn Lôïi nhuaän = Toång doanh thu – Toång chi phí Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Chiến lược marketing Đặc tính sản phẩm, Chi phí Yếu tố bên ngòai Thị trường Số cầu Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Định Giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Yếu tố bên trong Chiến lược marketing Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất Đặc tính sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Chi phí Định phí Biến Phí Tổng Phí Yếu tố bên ngoài Thị trường Ñoäc quyeàn hoaøn toaøn Đoäc quyeàn cạnh tranh Caïnh tranh hoaøn hảo Cạnh tranh độc quyền Yếu tố bên ngoài Số cầu Löôïng . | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ PRICE STRATEGY KHÁI NIỆM GIAÙ CAÛ: laø bieåu hieän baèng tieàn cuûa giaù trò saûn phaåm maø ngöôøi baùn yeâu caàu ngöôøi mua traû cho hoï. PRICE IN THE MARKETING – MIX Toång doanh thu = Giaù ñôn vò x Löôïng baùn Lôïi nhuaän = Toång doanh thu – Toång chi phí Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Chiến lược marketing Đặc tính sản phẩm, Chi phí Yếu tố bên ngòai Thị trường Số cầu Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Định Giá Yếu tố bên trong Mục tiêu Marketing Tồn tại Tối đa hóa lợi nhuận Dẫn đầu thị phần Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Yếu tố bên trong Chiến lược marketing Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất Đặc tính sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Chi phí Định phí Biến Phí Tổng Phí Yếu tố bên ngoài Thị trường Ñoäc quyeàn hoaøn toaøn Đoäc quyeàn cạnh tranh Caïnh tranh hoaøn hảo Cạnh tranh độc quyền Yếu tố bên ngoài Số cầu Löôïng caàu veà chuûng loaïi saûn phaåm (VD: xe hôi). Löôïng caàu veà saûn phaåm (VD: xe hôi cao caáp) Löôïng caàu veà nhaõn hieäu (VD: toyota celica) Độ co giaõn của cầu = % thay đổi trọng lượng cầu / % thay đổi về giaù Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát Tự do cạnh tranh XAÙC ÑÒNH MOÁI QUAN HEÄ GIÖÕA CHI PHÍ, LÖÔÏNG BAÙN VAØ LÔÏI NHUAÄN LỢI NHUẬN = TỔNG DOANH THU - TỔNG PHÍ TOÅNG PHÍ (TC): ÑÒNH PHÍ + BIEÁN PHÍ. ÑÒNH PHÍ (FC): chi phí khoâng thay ñoåi theo löôïng saûn phaåm saûn xuaát ra. BIEÁN PHÍ (VC): chi phí thay ñoåi theo soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát ra. PHAÂN TÍCH HOØA VOÁN (BEP) ĐỊNH PHÍ BEP QUANTITY = ————————————————— GIÁ BÁN(1 đơn vị) - BIẾN PHÍ (1 đơn vị) CAÙC PHÖÔNG PHAÙP ÑÒNH GIAÙ ÑÒNH GIAÙ TREÂN CÔ SÔÛ CHI PHÍ Chi phí coäng theâm tæ leä lôïi nhuaän coá ñònh, moät möùc phí coá ñònh (G=Z+M) ÑÒNH GIAÙ TREÂN CÔ SÔÛ NGƯỜI MUA ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA Sản phẩm Chi phí Giá
