Bài giảng “Quản trị kênh marketing – Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing- mix” cung cấp cho người học các kiến thức: Vấn đề sản phẩm trong quản lý kênh, vấn đề giá trong quản lý kênh, hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong quản lý kênh. nội dung chi tiết. | Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing- mix Khoa Marketing – ĐHKTQD Nội dung của chương Vấn đề sản phẩm trong quản lý kênh I. 1. Lập kế hoạch về SP mới và QL kênh 2. Mục tiêu và các hoạt động QL kênh trong các giai đoạn của CKSSP 3. Phát huy vai trò của các TVK trong việc thực hiện các chiến lược SP Vấn đề giá trong quản lý kênh: II. 1. Kết cấu của hệ thống định giá trong kênh 2. Những nguyên tắc phát triển chiến lược định giá trong kênh 3. Những vấn đề khác của định giá trong kênh Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong quản lý kênh III. 1. Chiến lược xúc tiến hợp tác giữa các TVK 2. Các kiểu chiến lược đẩy trong kênh Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chương Mục tiêu: Hiểu được sự thống nhất của các bộ phận của chiến lược marketing hỗn hợp; Nắm được cách thức quản lý kênh sao cho phối hợp với các công cụ Marketing – mix nhằm đạt được mục tiêu của chiến lược chung marketing Mục đích: Nhà quản lý kênh có cơ sở để ra các quyết định: Phối hợp hoạt động quản lý kênh với các bộ phận quản lý sản phẩm, giá và xúc tiến Thực hiện các hoạt động quản lý kênh một cách hiệu quả nhất, đạt mục tiêu của chiến lược chung Marketing Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix 3 . Lập kế hoạch SP mới và QL kênh Khi thương mại hóa một sản phẩm mới, DN cần phải đạt được mức độ hợp tác chặt chẽ và sự hỗ trợ của các thành viên kênh. 5 vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm khi TM hóa SP mới: Đóng góp của các TVK vào việc lập kế hoạch SPM Khuyến khích các TVK chấp nhận SPM Làm cho SP mới phù hợp với SP hiện có của các TVK Thông tin cho các TVK về SP mới Đảm bảo các TVK không gặp khó khăn khi bán SP mới Chương 7: Quản lý kênh phối hợp với các biến số khác của Marketing – mix 4 Đóng góp của TVK vào việc lập kế hoạch SPM Nội dung quản lý: Cho phép các TVK tham gia vào việc lập, đóng góp hay chia sẻ kế
