Bài giảng "Quản trị kênh phân phối - Chương 3: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing, mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến lược Marketing, thiết kế chiến lược phân phối, mô hình kênh phân phối liên kết dọc, quản lý kênh phân phối. | 12/12/2017 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Nội dung chương 3 . Vai trò của chiến lược phân phối trong Marketing . Mối quan hệ giữa chiến lược phân phối và chiến lược Marketing . Thiết kế chiến lược phân phối . Mô hình kênh phân phối liên kết dọc . Quản lý kênh phân phối Vai trò của chiến lược phân phối trong marketing a) Định nghĩa chiến lược kênh phân phối: “Một tập hợp các nguyên tắc và định hướng nhờ đó doanh nghiệp kinh doanh hy vọng có thể đạt được các mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của họ trên thị trường mục tiêu” 1 12/12/2017 Vai trò của chiến lược phân phối trong marketing Sáu quyết định phân phối cơ bản: 1. Phân phối nên đóng vai trò nào trong các mục tiêu và chiến lược tổng thể của công ty 2. Phân phối nên đóng vai trò nào trong chiến lược marketing – mix 3. Các kênh phân phối của công ty nên được xây dựng như thế nào 4. Nên tìm kiếm loại thành viên kênh nào để đáp ứng các mục tiêu phân phối của công ty Vai trò của chiến lược phân phối trong marketing Sáu quyết định phân phối cơ bản: 5. Kênh phân phối cần được quản lý như thế nào để chúng hoạt động có kết quả và hiệu quả liên tục 6. Có thể đánh giá hoạt động của các thành viên kênh như thế nào Vai trò của chiến lược phân phối trong marketing b) Vai trò của phân phối - Cạnh tranh gia tăng đã làm cho vấn đề phân phối trở nên ngày càng quan trọng đối với doanh nghiệp - Một số chuyên gia còn cho rằng: quản lý kênh tốt là quản lý tốt doanh nghiệp 2 12/12/2017 Mối quan hệ của chiến lược phân phối và chiến lược marketing Chiến lược phân phối cần được quan tâm đặc biệt nếu các điều kiện sau đây tồn tại: 1. Phân phối là nhân tố liên quan nhiều nhất đến mức độ thõa mản nhu cầu của thị trường mục tiêu 2. Giữa các đối thủ cạnh tranh có lợi thế tương đương ở ba biến số: giá, sản phẩm và xúc tiến 3. Các đối thủ cạnh tranh không quan tâm đến phân phối 4. Kênh phân phối có thể giúp doanh nghiệp xây dựng được hình ảnh uy tín trên thị trường Mối quan hệ của chiến lược phân phối và chiến lược
