Bài giảng giúp sinh viên hiểu khái niệm về giá và tầm quan trọng của giá trong hỗn hợp Marketing; giúp sinh viên nắm rõ được các nhân tố cần xem xét khi định giá sản phẩm và các cách thức can thiệp vào quá trình định giá; biết và hiểu các phương pháp định giá và các chiến lược giá điển hình; tìm hiểu qui trình định giá cho một sản phẩm mới. | 12/30/2016 Bài 7 Chiến lược giá Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Mục tiêu chương 7 Giúp sinh viên hiểu khái niệm về giá và tầm quan trọng của giá trong hỗn hợp Marketing. Giúp sinh viên nắm rõ được các nhân tố cần xem xét khi định giá sản phẩm và các cách thức can thiệp vào quá trình định giá. Biết và hiểu các phương pháp định giá và các chiến lược giá điển hình. Tìm hiểu qui trình định giá cho một sản phẩm mới. 2 Mục lục chương 7 . Khái niệm về giá . Những nhân tố ảnh hưởng . Các phương pháp định giá . Các chiến lược giá . Tiến trình xác định giá bán 3 1 12/30/2016 Khái niệm về giá Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại hàng hoá hay một dịch vụ nào đó với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và một nơi chốn nhất định. 4 Khái niệm về giá (tt) Hãy nêu 10 tiêu chí mà giá bán một sản phẩm có thể thể hiện? Tại sao? 5 Price is something of value 7 2 12/30/2016 Khái niệm về giá (tt) Giá cả là một yếu tố cơ bản, là một trong bốn biến số quan trọng của marketing-mix mang lại thu nhập trong khi tất cả những biến số khác chỉ sinh ra đầu tư và chi phí. Biến số giá cũng gây ra những phản ứng tức thì hơn cả những biến số khác của Marketingmix đối với người tiêu dùng cũng như đối với đối thủ cạnh tranh. 8 Những nhân tố ảnh hưởng Những nhân tố nào cần xem xét khi định giá sản phẩm? ? ? ? ? 9 Considerations in setting price Customer perceptions of value Other Internal & External considerations Product costs Price ceiling Price floor No demand above this price No profits below this price Source: Philip KOTLER, Gary AMSTRONG (2008), Principle of Marketing, 12th edition, Pearson Education International, Prentice Hall, 10 3 12/30/2016 Factors influencing to price Source: Philip KOTLER, Gary AMSTRONG (2008), Principle of Marketing, 12th edition, Pearson Education International, Prentice Hall 11 Nhân tố “Mục tiêu marketing” Mục tiêu
