Bài giảng môn Marketing quốc tế - Bài 4: Phương thức thâm nhập thị trường thế giới" cung cấp cho người học các kiến thức: Lựa chọn thị trường mục tiêu, lựa chọn phương thức thâm nhập, các phương thức thâm nhập, thoái lui thị trường. Mời các bạn tham khảo. | 1/2/2017 Bài 4 Phương thức thâm nhập Thị trường Thế giới Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Mục tiêu chương 4 Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêu và những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường mục tiêu đó. Hiểu rõ những ưu, nhược điểm của từng phương thức, từ đó lựa chọn phương thức phù hợp nhất với doanh nghiệp. 2 Mục lục 1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2 Lựa chọn phương thức thâm nhập 3 Các phương thức thâm nhập 4 Thoái lui thị trường 3 1 1/2/2017 . Lựa chọn thị trường mục tiêu Môt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khai chiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa chọn thị trường mục tiêu. Các bước trong qui trình sàn lọc ban đầu là: 1. Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêu đối với các quốc gia. 2. Tiến hành thu thập thông tin. 3. Đánh giá, cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên các quốc gia đó. 4 Minh họa: Lưu đồ qui trình ra quyết định thâm nhập thị trường 5 Minh họa: Lưu đồ qui trình ra quyết định thâm nhập thị trường (tt) 6 2 1/2/2017 . Lựa chọn phương thức thâm nhập Các yếu tố cần lưu ý: Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển. Cơ hội và nguy cơ của thị trường. Các qui định của Chính phủ. Môi trường cạnh tranh và khoảng cách văn hóa. Cơ sở hạ tầng địa phương. Mục tiêu doanh nghiệp. Nhu cầu kiểm soát. Nguồn lực nội bộ. 7 . Lựa chọn phương thức thâm nhập Các yếu tố cần lưu ý (tt): Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển: • Thị trường càng lớn đòi hỏi sự cam kết về nguồn lực càng lớn từ công ty (vd LD hoặc 100% vốn nước ngoài). • Tiềm năng thị trường có liên quan đến độ lớn của thị trường hiện tại. • Tiềm năng thị trường tương lai được đo lường bằng tốc độ phát triển, đặc biệt tại các thị trường mới nổi. 8 . Lựa chọn phương thức thâm nhập 9 3 1/2/2017 . Lựa chọn phương thức thâm nhập Các yếu tố cần lưu ý (tt): Cơ hội và nguy cơ của thị trường: • Các cơ hội và nguy cơ liên quan đến vấn đề
