Sau khi kết thúc nội dung này, sinh viên có thể: Biết được những kênh phân phối thay thế tổng quát; biết được vai trò trong tư cách giao dịch, luồng thông tin, di chuyển tự nhiên; phân tích được độ bao phủ thị trường; phân tích được chiều dài kênh, chi phí/kiểm soát, mức độ hội nhập kênh, nội dung chi tiết. | BUS 505 MARKETING QUỐC TẾ TUẦN 13 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Mục tiêu: Biết được những kênh phân phối thay thế tổng quát Biết được vai trò trong tư cách giao dịch, luồng thông tin, di chuyển tự nhiên Phân tích được độ bao phủ thị trường Phân tích được chiều dài kênh, chi phí/kiểm soát, mức độ hội nhập kênh Mô tả chi tiết các quy trình tuyển chọn thành viên kênh Phân tích những yếu tố khi đánh giá đối tượng trung gian Đưa ra các phương án quản trị hậu cần toàn cầu, tập trung chi phí và làm hài lòng khách hàng Lựa chọn phương thức vận chuyển, lưu kho và đối tác phù hợp với thị trường quốc tế Biết được bán lẻ quốc tế, và grey marketing Những vấn đề phân phối tổng quát Manufacturer Manufacturer Originator Agent Agent Agent Agent Wholesaler Retailer Wholesaler Retailer Retailer Retailer Consumer Consumer Products Agent Industrial Distributor Industrial Distributor Industrial User Industrial Products Agent Agent Consumer / Industrial User Services Sự buồn chán của Microsoft, chỉ bán online Surface, hướng đến bán lẻ Đã tạo ra một chiến lược kinh doanh đổi chiều bất ngờ cho người thách thức iPad của nó: phá vỡ kế hoạch bán online Surface và quay về tin tưởng những người bán lẻ. Máy tính bảng được bán ở những cửa hàng của Harvey Norman. Vì thế khách hàng có thể so sánh thiết bị với sản phẩm dẫn đầu thị trường của Apple – iPad. Kể từ khi tung ra sản phẩm mới ngày 26/10/2012, Microsolf đã chịu sức ép từ kênh bán lẻ để duy trì quyết định của nó là quản lý kênh phân phối riêng trên những cửa hàng online của nó. Ở Mỹ, Surface cũng có mặt trên những cửa hàng của Microsolf nhưng doanh thu rất thấp. Thiết sự phân phối đang giết chết nó. Với nhiều thiết bị của đối thủ cạnh tranh ở những cửa hàng bán lẻ trên phố, nó là một sự di chuyển xa lạ cho Microsolf để tạo thiết bi tốt nhất của nó vô hình cho .
