Bài giảng giúp người học biết được đàm phán xuyên văn hóa, xác định những vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế, biết được các chương trình kiểm soát hoạt động marketing. nội dung chi tiết. | BUS505 MARKETING QUỐC TẾ TUẦN 15 THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ Mục tiêu: Biết được đàm phán xuyên văn hóa Xác định những vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế Biết được các chương trình kiểm soát hoạt động marketing Đàm phán kinh doanh quốc tế Đàm phán xuyên văn hóa Hành vi cá nhân Văn hóa quốc gia Văn hóa ngành Văn hóa tổ chức Khoảng cách trong đàm phán xuyên văn hóa Văn hóa quốc gia và tổ chức Hành vi người mua thực sự Văn hóa quốc gia và tổ chức Người mua Người bán Sự thích nghi của hành vi người bán Khoảng cách 2 Bằng cách nào để kéo gần khoảng cách này? Nghiên cứu thị trường Huấn luyện nhân viên bán hàng Sự thích nghi của hành vi người mua Khoảng cách 1 Khoảng cách văn hóa Hành vi người bán thực sự Chiến lược thương lượng Điểm mạnh, yếu của cá nhân Thấu hiểu đối tác Nhận dạng triển vọng đối tác Sự chuẩn bị bất đồng văn hóa Thuê nhân viên Chọn người Huấn luyện Hỗ trợ Sử dụng nhân viên từ nước nhà sang nước ngoài làm việc Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cá nhân . | BUS505 MARKETING QUỐC TẾ TUẦN 15 THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ Mục tiêu: Biết được đàm phán xuyên văn hóa Xác định những vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế Biết được các chương trình kiểm soát hoạt động marketing Đàm phán kinh doanh quốc tế Đàm phán xuyên văn hóa Hành vi cá nhân Văn hóa quốc gia Văn hóa ngành Văn hóa tổ chức Khoảng cách trong đàm phán xuyên văn hóa Văn hóa quốc gia và tổ chức Hành vi người mua thực sự Văn hóa quốc gia và tổ chức Người mua Người bán Sự thích nghi của hành vi người bán Khoảng cách 2 Bằng cách nào để kéo gần khoảng cách này? Nghiên cứu thị trường Huấn luyện nhân viên bán hàng Sự thích nghi của hành vi người mua Khoảng cách 1 Khoảng cách văn hóa Hành vi người bán thực sự Chiến lược thương lượng Điểm mạnh, yếu của cá nhân Thấu hiểu đối tác Nhận dạng triển vọng đối tác Sự chuẩn bị bất đồng văn hóa Thuê nhân viên Chọn người Huấn luyện Hỗ trợ Sử dụng nhân viên từ nước nhà sang nước ngoài làm việc Xem xét shock văn hóa với kinh nghiệm cá nhân Nhận dạng những nhân tố trong công việc người xa xứ Năng lực Kỹ năng Nền tảng giáo dục Văn hóa Giải quyết vấn đề Huấn luyện giảm stress Bằng tiền hoặc tương đương Truyền thông Cơ hội đi lại Sự hồi hương Phát triển kế hoạch nghề nghiệp tích hợp Đặt vào chuỗi hoạt động quốc tế Tìm kiếm công việc thich hợp nội bộ Đạo đức kinh doanh quốc tế Hối lộ trong đàm phán quốc tế Sự bôi trơn >< đút lót/hối lộ Chi phí cho đại lý Kênh trung gian Đàm phán KD ở Trung Quốc Kinh doanh kiểu hộ gia đình Quyết định mua hàng ở TQ Tổ chức chính phủ Công ty nhà nước Tập đoàn thương mại Công ty đơn lẻ Đàm phán kinh doanh ở Trung Quốc Ngôn ngữ kinh doanh Tiếp xúc ban đầu Xây dựng mối quan hệ Thứ bậc và địa vị ở Trung Quốc Thời gian đàm phán Duy trì sự hòa hợp bề ngoài Giao tiếp bằng ngôn ngữ Giao tiếp phi ngôn ngữ Vai trò của hợp đồng Tiền bôi trơn Quản lý mâu thuẩn Kiểm soát hoạt động marketing quốc tế Tổ chức của những hoạt động marketing toàn cầu Cấu trúc theo vùng địa lý 4 Cấu trúc chức năng 1 Cấu trúc bộ phận
