Chương 1 cung cấp cho người học những kiến thức cơ bản về marketing B2B. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Một số khái niệm cơ bản, hệ thống marketing B2B, kế hoạch hóa marketing B2B, đối tượng, nội dung, phương pháp học phần. . | H D U M _T TM B2B Marketing 1 Tài liệu tham khảo H D Bắt buộc. TM [1] Hồ Thanh Lan biên soạn (2008); Marketing công nghiệp; NXB Giao thông vận tải _T [2] Dwyer & John (1999), Business Marketing: Connecting Strategy, Relationship, and Learning; Third Edition; MaGraw Hill U M [3] Charles D. Schewe & Alexander Watson Hiam (2007); MBA trong tầm tay - Chủ đề marketing (sách dịch); NXB Trẻ B2B Marketing 2 Tài liệu tham khảo H D Khuyến khích. TM [4] & Kevin L. Keller, Marketing Management, 13th Edition _T [5] Perter Doyler (2009); Marketing dựa trên giá trị; NXB Tổng hợp Tp HCM. U M [6] B2B Marketing 3 Kết cấu chương trình D Tổng quan về marketing B2B 2 Hành vi mua khách hàng và phân đoạn thị trường B2B H 1 _T TM U M 3 Quyết định sản phẩm trong marketing B2B B2B Marketing 4 Kết cấu chương trình D Quyết định kênh marketing B2B 5 Quyết định xúc tiến trong marketing B2B 6 Quyết định định giá trong marketing B2B H 4 U M _T TM B2B .
