Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 1 trình bày các nội dung sau: Khái niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán thương mại quốc tế, vai trò của đàm phán, nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế, nội dung đàm phán, Đây là tài liệu học tập và giảng dạy dành cho sinh viên ngành tham khảo. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TS Lê Thị Việt Nga 0983276789 Tài liệu tham khảo: giảng Đàm phán TMQT 2. . Tô Xuân Dân(1998), Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế,Nhà xuất bản Thống kê Xuân Thơm(1997)kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế,Nhà xuất bản Đại học quốc gia Hà nội Thị Hồng Vân(2004)Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Thống kê 4. PGS, TS Doãn Kế Bôn (2009), Quản trị tác nghiệp TMQT, NXB Thống kê Chương 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT 2. Vai trò của đàm phán 3. Nguyên tắc đàm phán TMQT 4. Nội dung đàm phán niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT . Khái niệm: Khái niệm về đàm phán - Theo Joseph Burnes:“Đàm phán là một cuộc thảo luận giữa hai hay nhiều bên để đi đến một mục đích chung là đạt được thoả thuận về những vấn đề ngăn cách các bên mà không bên nào có đủ sức mạnh- hoặc có đủ sức mạnh nhưng không muốn sử dụng để giải quyết những vấn đề ngăn cách đó” Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế : - Theo sách hướng dẫn đối với các nhân viên mãi vụ của không quân Mỹ “Đàm phán thương mại quốc tế là một nghệ thuật đi đến sự hiểu biết chung thông qua mặc cả dựa trên các yếu tố thiết yếu của một hợp đồng chẳng hạn như giao hàng, quy cách phẩm chất, giá cả và các điều khoản khác” Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế : - “Đàm phán thương mại quốc tế là một quá trình mà các bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống nhất các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng để đi tới một hợp đồng thương mại”. . Đặc điểm của đàm phán thương mại quốc tế Các bên tham gia đàm phán có ít nhất hai bên có quốc tịch khác nhau Các bên tham gia đàm phán có các quốc tịch và thường sử dụng ngôn ngữ phổ thông khác nhau Các bên tham gia có thể khác nhau về thể chế chính trị Có sự gặp gỡ của các hệ thống pháp luật | TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TS Lê Thị Việt Nga 0983276789 Tài liệu tham khảo: giảng Đàm phán TMQT 2. . Tô Xuân Dân(1998), Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế,Nhà xuất bản Thống kê Xuân Thơm(1997)kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế,Nhà xuất bản Đại học quốc gia Hà nội Thị Hồng Vân(2004)Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Thống kê 4. PGS, TS Doãn Kế Bôn (2009), Quản trị tác nghiệp TMQT, NXB Thống kê Chương 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT 2. Vai trò của đàm phán 3. Nguyên tắc đàm phán TMQT 4. Nội dung đàm phán niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT . Khái niệm: Khái niệm về đàm phán - Theo Joseph Burnes:“Đàm phán là một cuộc thảo luận giữa hai hay nhiều bên để đi đến một mục đích chung là đạt được thoả thuận về những vấn đề ngăn cách các bên mà không bên nào có đủ sức mạnh- hoặc có đủ sức
