Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 3 Quy trình đàm phán thương mại quốc tế do TS Lê Thị Việt Nga biên soạn nhằm mục đích phục vụ cho việc giảng dạy. Nội dung bài giảng gồm: Lập kế hoạch đàm phán, tổ chức đàm phán, kiểm tra, kiểm soát, đánh giá. | CHƯƠNG 3 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Lập kế hoạch đàm phán Tổ chức đàm phán Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá 1. Lập kế hoạch đàm phán . Vai trò của kế hoạch Định hướng cho các hoạt động của các thành viên. Tạo điều kiện cho đoàn đàm phán có thể nắm vững được các tình thế đàm phán và sử dụng các kỹ thuật, chiến lược đàm phán, áp dụng các bước tiến hành đàm phán thích hợp, từ đó thực hiện được mục tiêu của quá trình đàm phán. Phối hợp các nỗ lực của đoàn đàm phán được hoàn hảo hơn và thúc đẩy các nhà đàm phán hướng tới sự suy nghĩ có hệ thống hơn. Giúp các nhà đàm phán có đường hướng và cách thức hành động, tạo một môi trường ra quyết định an toàn trong đàm phán. Giúp các nhà đàm phán triển khai các tiêu chuẩn kiểm tra đánh giá quá trình đàm phán và rút ra các kinh nghiệm cần thiết cho các lần đàm phán sau. dung kế hoạch Diễn giải sơ lược tình thế đàm phán. - Phân tích khái quát những nét cơ bản của thị trường thế giới, - Những đặc điểm của đối tác, văn hoá của đối tác, của doanh nghiệp - Những điểm yếu, điểm mạnh, - Những thuận lợi, khó khăn Xác định mục tiêu đàm phán. Yêu cầu : Phải rõ ràng cụ thể Có định lượng Phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp Phù hợp với tình huống đàm phán Định hướng được hành động Lập kế hoạch hành động - Kế hoạch chiến lược - Kế hoạch về nội dung - Kế hoạch nhân sự - Kế hoạch về địa điểm - Kế hoạch cho chương trình đàm phán Lập kế hoạch về chiến lược 1. Chiến lược và kỹ thuật của đối tác là gì; 2. Chúng ta đối xử với bên kia theo cách thức gì; 3. Sẽ tác động như thế nào để đối tác cân nhắc những quan điểm chủ chốt của mình; 4. Khi nào thì thảo luận những mối quan tâm và mục tiêu nổi bật của các bên; 5. Tại sao các bên lại nên kiên trì để đạt được những thoả thuận cuối cùng. Kế hoạch về nội dung - Các nội dung cần đàm phán - Các phương án cho mỗi nội dung - Các nội dung có thể nhân nhượng, không thể nhân nhượng - Các mức cần đạt được cho mỗi nội dung Kế hoạch về nhân sự - Xác định được những nhà đàm phán của đối . | CHƯƠNG 3 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Lập kế hoạch đàm phán Tổ chức đàm phán Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá 1. Lập kế hoạch đàm phán . Vai trò của kế hoạch Định hướng cho các hoạt động của các thành viên. Tạo điều kiện cho đoàn đàm phán có thể nắm vững được các tình thế đàm phán và sử dụng các kỹ thuật, chiến lược đàm phán, áp dụng các bước tiến hành đàm phán thích hợp, từ đó thực hiện được mục tiêu của quá trình đàm phán. Phối hợp các nỗ lực của đoàn đàm phán được hoàn hảo hơn và thúc đẩy các nhà đàm phán hướng tới sự suy nghĩ có hệ thống hơn. Giúp các nhà đàm phán có đường hướng và cách thức hành động, tạo một môi trường ra quyết định an toàn trong đàm phán. Giúp các nhà đàm phán triển khai các tiêu chuẩn kiểm tra đánh giá quá trình đàm phán và rút ra các kinh nghiệm cần thiết cho các lần đàm phán sau. dung kế hoạch Diễn giải sơ lược tình thế đàm phán. - Phân tích khái quát những nét cơ bản của thị trường thế giới, - Những đặc điểm của đối tác, văn hoá của đối
