Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 6 trình bày các nội dung sau: Nền tảng của chiến lược kinh doanh, chiến lược cạnh tranh ở cấp kinh doanh, Chiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm. Đây là tài liệu học tập và giảng dạy dành cho sinh viên ngành tham khảo. | Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD GIỚI THIỆU Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta cạnh bằng cách nào ? Nội dung Nền tảng của chiến lược kinh doanh Chiến lược cạnh tranh ở cấp kinh doanh Chiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC KD CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH Cái gì cần được thỏa mãn? Năng lực phân biệt Nhu cầu khách hàng Nhóm khách hàng Những ai được thỏa mãn? Nhu cầu của khách hàng sẽ được thỏa mãn như thế nào? 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD và chức năng 2. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1. 2. 3a. 3b. Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Riêng có, độc đáo Phạm vi cạnh tranh Rộng Hẹp Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Tập trung dựa vào chi phí thấp nhất Tập trung dựa vào khác biệt hoá 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD và chức năng Chiến lược chi phí thấp Đặc điểm: Tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp nhất trong ngành kinh doanh Ưu điểm Thực hiện chiến lược cạnh tranh giá tốt hơn Chịu được ép tăng giá của các nhà cung cấp Nhược điểm Đối thủ có thể bắt chước phương thức sản xuất Không đáp ứng được sự thay đổi về thị hiếu của KH 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD và chức năng Chiến lược khác biệt hóa Đặc điểm: Tạo sản phẩm, dịch vụ khác biệt, độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không thể có. Ưu điểm: Tạo được hàng rào từ các lực cạnh tranh (khách hàng, đối thủ tiềm ẩn ) Nhược điểm Đối thủ có khả năng bắt chước về kiểu dáng, mẫu mã Tốn kém chi phí do luôn phải đi trước "một bước“ so với các đối thủ cạnh tranh 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD và chức năng Chiến lược tập trung Đặc điểm: Theo đuổi hoặc lợi thế về chi phí hoặc khác biệt hóa nhưng chỉ ở nhóm khách hàng hoặc một phân khúc thị trường Ưu điểm Phù hợp với nguồn lực của các công ty nhỏ Nắm bắt nhu cầu, đáp ứng thị hiếu khách hàng tốt hơn so với chiến lược khác biệt hoá trên diện rộng Nhược điểm: Chi phí cao, ít lợi nhuận do quy mô khách hàng nhỏ 5/14/2020 5:48:31 AM Chiến lược cấp KD và chức năng Nền tảng của . | Chương 6 CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 5/14/2020 6:06:39 AM Chiến lược cấp KD GIỚI THIỆU Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi chúng ta cạnh bằng cách nào ? Nội dung Nền tảng của chiến lược kinh doanh Chiến lược cạnh tranh ở cấp kinh doanh Chiến lược đầu tư theo chu kỳ sản phẩm 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC KD CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH Cái gì cần được thỏa mãn? Năng lực phân biệt Nhu cầu khách hàng Nhóm khách hàng Những ai được thỏa mãn? Nhu cầu của khách hàng sẽ được thỏa mãn như thế nào? 5/14/2020 6:06:39 AM Chiến lược cấp KD và chức năng 2. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1. 2. 3a. 3b. Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Riêng có, độc đáo Phạm vi cạnh tranh Rộng Hẹp Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Tập trung dựa vào chi phí thấp nhất Tập trung dựa vào khác biệt hoá 5/14/2020 6:06:39 AM Chiến lược cấp KD và chức năng Chiến lược chi phí thấp Đặc điểm: Tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp nhất trong ngành kinh doanh Ưu điểm Thực hiện chiến lược cạnh tranh giá tốt hơn Chịu được ép tăng giá .
