Việc nghiên cứu và tìm hiểu về “bán hàng đa cấp” ở một mức độ nào đó là hết sức cần thiết đối với sinh viên để có cái nhìn đúng đắn về hình thức kinh doanh này, giúp cho một bộ phận sinh viên (sv) còn lạ lẫm với nó có được những kiến thức cơ bản nhất, đồng thời giúp cho những sinh viên tham gia bán hàng đa cấp có được cái nhìn toàn diện hơn về công ty mình đang tham gia để tự mình đánh giá và rút ra những nhận xét của riêng mình với mục đích sinh viên có thể tận dụng được những lợi ích và tránh được những ảnh hưởng tiêu cực từ mô hình kinh doanh này mang lại. | KINH TẾ - QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở SINH VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Phan Thị Thu Thúy, Phan Xuân Cường Trường Đại học Công nghiệp Thực phẩm Ngày gửi bài: 18/11/2016 Ngày chấp nhận đăng: 28/11/2016 TÓM TẮT Việc nghiên cứu và tìm hiểu về “bán hàng đa cấp” ở một mức độ nào đó là hết sức cần thiết đối với sinh viên để có cái nhìn đúng đắn về hình thức kinh doanh này, giúp cho một bộ phận sinh viên (sv) còn lạ lẫm với nó có được những kiến thức cơ bản nhất, đồng thời giúp cho những sinh viên tham gia bán hàng đa cấp có được cái nhìn toàn diện hơn về công ty mình đang tham gia để tự mình đánh giá và rút ra những nhận xét của riêng mình với mục đích sinh viên có thể tận dụng được những lợi ích và tránh được những ảnh hưởng tiêu cực từ mô hình kinh doanh này mang lại. MULTI-LEVEL SALES: ACTUAL SITUATIONS AND SOLUTIONS FOR HUFI'S STUDENTS ABSTRACT The study anh learn about the multi level maketing at a certain level is essential for studens to have a correct view of this business model, makes a strange part of students also anymore for it is the most basic knowledge, and help for students who participate in multi level maketing has been more comprehensive view of your company is participating with its own evaluation and draw comments my own with the aim that students can take advantage of benefits anh avoid the negative effects from this business model brings. 1. KHÁI NIỆM BÁN HANG ĐA CẤP Bán hàng đa cấp (BHĐC) hay kinh doanh theo mạng là những cái tên vừa mới xuất hiện trên thị trường được vài năm gần đây, mặc dù hình thức kinh doanh này thực sự có phần trội hơn những hình thức kinh doanh khác trong nhiều mặt (điều này sẽ được nêu ở phần sau), tuy nhiên khi nó du nhập vào Việt Nam, nhường như nó đã biến tướng khá nhiều, và được biết đến với cái tên kinh doanh theo “mô hình tháp ảo”. Nhiều công ty mới mọc tên sử dụng hình thức kinh doanh theo mô hình tháp ảo tức kinh doanh đa .
