Chương 6: Quyết định kênh phân phối thuộc bộ bài giảng "Marketing tới khách hàng tổ chức" sẽ trình bày những chính sách và quyết định marketing liên quan đến kênh phân phối trên thị trường B2B. Và nội dung chương được chia thành 4 phần trình bày về: Khái quát về kênh phân phối, Xây dựng và quản lý kênh, phân phối sản phẩm vật chất. bài giảng. | CHƯƠNG 6: QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI MỤC TIÊU CHƯƠNG Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân phối như một công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn. Với thị trường khách hàng tổ chức cũng vậy, khi mức độ cạnh tranh khốc liệt, việc tạo lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài khó hơn nhiều. Chương 6 sẽ trình bày những chính sách và quyết định marketing liên quan đến kênh phân phối trên thị trường B2B. NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG . Khái quát về kênh phân phối . Kênh và vai trò của kênh trong marketing tới khách hàng tổ chức . Sự khác biệt giữa kênh B2B marketing và B2C marketing . Các kiểu kênh phân phối . Kênh trực tiếp . Kênh nhà phân phối công nghiệp . Kênh đại diện nhà sản xuất . Xây dựng và quản lý kênh . Xác định mục tiêu của kênh . Đánh giá các kiểu kênh . Lựa chọn kênh . Lựa chọn thành viên kênh . Xây dựng thoả thuận trong kênh . Thực hiện, điều khiển, đánh giá chiến lược kênh . Phân phối sản phẩm vật chất . Tầm quan trọng của phân phối vật chất . Các hoạt động phân phối vật chất cơ bản . Quản trị hệ thống phân phối vật chất KHÁI QUÁT & SO SÁNH Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối Yêu cầu cho trung gian Độ dài của kênh phân phối Các yếu tố so sánh về kênh phân phối Các loại hình trung gian CÁC KIỂU KÊNH PHÂN PHỐI Nhà sản xuất Khách hàng tổ chức Nhà sản xuất Nhà phân phối công nghiệp Khách hàng tổ chức Nhà sản xuất Đại diện nhà sản suất Khách hàng .
