Bạn có biết quy trình tuyển dụng nhân sự trong các doanh nghiệp hiện nay gồm những bước nào và được thực hiện như thế nào? xin chia sẻ sơ đồ quy trình tuyển dụng nhân sự để các bạn tham khảo. Ngoài ra, để tham khảo thêm nhiều bài viết hay về Kỹ năng bán hàng, các bạn vui lòng ghé xem tại Bộ tài liệu Xây dựng Đội ngũ Bán hàng Chuyên nghiệp. | Sơ đồ tuyển của một Nhân viên Sale Sơ đồ tuyển của 1 nhân viên sale Nhân viên bán hàng thường vẽ một sơ đồ tuyến của mình ??? Một sơ đồ tuyến có chức năng giúp theo dõi khách hàng, và giám sát nhân viên bán hàng ? Như vậy đã đủ chức năng của sơ đồ tuyến chưa ? Trong các data quản lý Sales Rep (Nhân viên bán hàng - SR) của một Sales Supervisor (Giám sát ban hàng - SS) có rất nhiều hạng mục, và "sơ đồ tuyến" là một thư mục con trong các hạng mục ấy. Tùy theo cơ cấu và phân khúc thị trường của từng sản phẩm mà mỗi Công ty có những quy định khác nhau về hệ thống báo cáo do đó. I. MCP (Master Coverage Plan): Hay còn được gọi nôm na là "Kế hoạch bao trùm" 1/ Danh sách khách hàng (Customers List): Tất cả các data về khách hàng trên khu vực mà SR đó phụ trách (tên khách hàng hoặc tên cửa hiệu, địa chỉ, số điện thoại, xếp loại, tần suất thăm viếng.) Thí dụ: - Chị Mơ Sạp 257 chợ Bà Chiểu 8113113 A F4 - Thủy Ngân 114 Tôn Thất Đạm Q1 8911911 B F2 - Chị Tiên 128/14 Đinh Tiên Hoàng BT 8003003 D F1 Trong danh sách này A,B,D là xếp loại khách hàng, các F là tần suất thăm viếng (các dử liệu này có thề điều chỉnh theo tình hình thực tế) chắc không cần phải giải thích cho bạn về các tiêu chí này phải không? Lưu ý: Danh sách này phải được cập nhật hàng ngày bởi chính bản thân SR đó và Admin vì có thể phát sinh các khách hàng mới. 2/ Kế hoạch thăm viếng (Visiting Plan): Sau khi thống kê được số lượng khách hàng trong khu vực, SR phải lập một kế hoạch thăm viếng cụ thể cho từng ngày bán hàng trong tuần thông qua các báo cáo bán hàng hằng ngày. Thông thường chỉ tiêu thăm viếng của một SR là 35 - 40 điểm bán một ngày nên kế hoạch thăm viếng hợp lý sẽ tiết kiệm cho họ rất nhiều thời gian, công sức, nhiên liệu, hao mòn phương tiệnvà cả thời gian quản lý của các SS nửa. Thí dụ: SR Nguyễn Văn A phụ trách khu vực Quận Phú Nhuận, hôm nay thứ hai anh ta sẽ thăm viếng 40 khách hàng ở đường Huỳnh Văn Bánh và chợ Trần Hữu Trang. .
