Nội dung tài liệu Quản lý - Marketing - Bán hàng: Nghệ thuật hiện đại thông qua việc trình bày những câu chuyện độc đáo, đặc sắc trong kinh doanh để tiến hành phân tích tỉ mỉ cũng như giải thích cụ thể những phương pháp thành công của những nhân vật nổi tiếng thành đạt trong kinh doanh và từ đó chỉ ra những nguyên tắc cơ bản của sự thành công. để nắm nội dung chi tiết. | Quản lý - Marketing - Bán hàng: Nghệ thuật hiện đại ịệii đại 11 1 . ỊIÌỊỊỊỊỊIIỊỊ^ ^ ua -n 1 1s N H ^ X U A i ỈỈẢN T H Ổ N G K Í Nghệ thuật hiên • đai • NGUYỄN DƯƠNG - ANH TUẤN (Biên soạn) hỉện đại NHÀ XUẤT BẢN THỐNG KÊ LỜI NÓI ĐẨU N gày nay với tốc độ p h á t triển của khoa học công nghệ, của tri thức, người ta mới có cách nhìn đầy đủ hơn về nhiều lĩnh vực. L ĩn h vực kin h doanh là một ví dụ. Trước đây nói tới kin h doanh dường n h ư người ta không coi hoạt động bán hàng là m ột chiến lược đ ể p h á t triển. Người ta chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm , quy trình sản xuất, quảng cáo, p h â n phối m à không ngờ tới chính hoạt động hán hàng lại là m ột trong những yếu tố thành công của các doanh nghiệp vì nếu nó được tiến hành thuận lợi thi s ố lượng sản p h ẩ m tiêu thụ tăng vọt và n h ư th ế củng có nghĩa là đây là m ột khâu rất quan trọng trong lĩnh kinh doanh. Thời gian gầ n đây người ta nghiên cứu hoạt động này như m ột nghệ thuật. Thực ra việc bán hàng không chỉ là một nghệ thu ậ t m à còn là m ột th ử thách m ang tính chiến lược đối với các doanh nghiệp và đối với những ai muốn thu h ú t sự chú ý của khách hàng. Đây là một cuốn sách tập trung những kin h nghiệp quý báu trên thương trường của nhiều doanh nhân nổi tiếng và thành đạt qua việc khai thác triệt đ ể hoạt động bán hàng. Nếu hai công ty cùng bán một loại sản phẩm , cùng m ột địa điểm thi chúng ta dễ dàng thấy được hoạt động hán hàng quan trọng n hư th ế nào bởi nó chính là yếu tố quyết đ ịn h đến sự chênh lệch của hai cửa hàng. Khoảng cách của thành công và thất bại không rõ nét n h ư nhiều người tưởng tượng m à đôi khi chỉ là những ranh giới mờ nhạt. N hữ ng doanh nhân thành đạt đều hiểu rất rõ nguyên lý trên, Do vậy, họ làm việc tốt hơn những đồng sự khác. Tiến hành tim hiểu sâu hơn về các doanh thành trong cuốn sách này bạn sẽ thấy, trên th ế giới ở những địa điểm, thời gian khác nhau trong nhiều lĩnh vực khác nhau, những quán quân
