Đề tài nghiên cứu hệ thống hóa lý luận chung về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp; Nghiên cứu, phên tích, đánh giá thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng dòng ô tô thương mại tại công ty cổ phần ô tô Trung Hàn trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên;. . | Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần ô tô Trung Hàn trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ PHAN NGỌC THẮNG QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN TRUNG VÀ TÂY NGUYÊN TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: Đà Nẵng - 2018 Công trình được hoàn thành tại TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN Ngƣời hƣớng dẫn KH: . TRƢƠNG HỒNG TRÌNH Phản biện 1: . NGUYỄN PHÚC NGUYÊN Phản biện 2: . NGUYỄN THU THỦY Luận văn đã được bảo vệ trước Hội đồng đánh giá Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp tại Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng vào ngày 18 tháng 8 năm 2018 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng 1 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Nước ta đang hội nhập sâu rộng vào kinh tế thế giới. Việc tham gia các tổ chức kinh tế quốc tế đã và đang đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp trong nước, nhất là ngành công nghiệp ô tô. Sự cạnh tranh trong ngành ngày càng khốc liệt nhằm giành giật khách hàng và mở rộng thị trường ở cả phạm vi trong nước cũng như thị trường thế giới. Công ty Cổ phần Ô tô Trung Hàn là một đơn vị thuộc Tập đoàn Ô tô Đô Thành với nhiệm vụ là nhập khẩu và phân phối các dòng xe ô tô thương mại và du lịch tại thị trường Miền trung và T y Nguyên. Trong bối cảnh sẽ có rất nhiều dòng xe mới xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong giai đoạn sắp tới, sự cạnh tranh ngày càng quyết li t, hoạt đọ ng inh doanh của doanh nghi p luôn hu ớng đến đáp ứng nhu cầu của hách hàng à mọ t trong các yếu tố gi p doanh nghi p đưa sản phẩm của mình đến với thị tru ờng nhanh chóng là lực lượng bán hàng trực tiếp. Do đó học vi n đã lựa chọn đề tài: “Quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần ô
