Chương V: Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường, định vị sản phẩm

Marketing mục tiêu (Target Marketing): Là một cách tiếp cận marketing trong đó người bán chia khách hàng thành các nhóm có sự khác biệt (Đoạn thị trường), lựa chọn một (số) đoạn, rồi phát triển sản phẩm và các chương trình marketing riêng cho (các) đoạn đã chọn. | “The marketer’s watchwords are quality, services and value” Philips Kotler © 2008 Phạm Thị Thanh Hương TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh Tế & Quản Lý Bộ môn Quản trị kinh doanh 5/13/2020 10:05:26 PM © 2008 Phạm Thị Thanh Hương I. Giới thiệu chung Tính cần thiết phải phân đoạn thị trường Các bước đi của marketing mục tiêu 5/13/2020 10:05:26 PM Chương 6: Phân đoạn, Lựa chọn thị trường mục tiêu, Định vị là hành động chia khách hàng của một tổ chức thành một nhóm mà mỗi nhóm có một đặc điểm riêng, hoặc những hỗn hợp marketing riêng. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Xác định tiêu chuẩn phân đoạn thị trường Xác định đặc điểm của thị trường đã được xác định 3. Đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị trường 4. Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu 5. Định vị hàng hoá trong đoạn thị trường mục tiêu 6. Xây dựng hệ thống Marketing- Mix cho đoạn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm trên thị trường Những bước cơ bản trong của tiến trình phân | “The marketer’s watchwords are quality, services and value” Philips Kotler © 2008 Phạm Thị Thanh Hương TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh Tế & Quản Lý Bộ môn Quản trị kinh doanh 5/13/2020 10:43:45 PM © 2008 Phạm Thị Thanh Hương I. Giới thiệu chung Tính cần thiết phải phân đoạn thị trường Các bước đi của marketing mục tiêu 5/13/2020 10:43:44 PM Chương 6: Phân đoạn, Lựa chọn thị trường mục tiêu, Định vị là hành động chia khách hàng của một tổ chức thành một nhóm mà mỗi nhóm có một đặc điểm riêng, hoặc những hỗn hợp marketing riêng. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Xác định tiêu chuẩn phân đoạn thị trường Xác định đặc điểm của thị trường đã được xác định 3. Đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị trường 4. Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu 5. Định vị hàng hoá trong đoạn thị trường mục tiêu 6. Xây dựng hệ thống Marketing- Mix cho đoạn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm trên thị trường Những bước cơ bản trong của tiến trình phân đoạn thị trường và lựa chọn TT mục tiêu 1. Tính cần thiết phải phân đoạn thị trường (Rationale of Segmentation) Khách hàng rất đa dạng về nhu cầu cụ thể và khả năng thanh toán Trong đa số các lĩnh vực kinh doanh, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều Nguồn lực của doanh nghiệp hạn chế Để thoả mãn khách hàng tốt hơn đối thủ, doanh nghiệp cần phải hiểu rất rõ những nhu cầu riêng của các nhóm khách hàng khác nhau 5/13/2020 10:43:44 PM Chương 6: Phân đoạn, Lựa chọn thị trường mục tiêu, Định vị 2. Marketing mục tiêu (Target Marketing) Là một cách tiếp cận marketing trong đó người bán chia khách hàng thành các nhóm có sự khác biệt (đoạn thị trường), lựa chọn một (số) đoạn, rồi phát triển sản phẩm và các chương trình marketing riêng cho (các) đoạn đã chọn Quan điểm này trái ngược với việc dàn trải các nỗ lực marketing cho tất cả khách hàng 5/13/2020 10:43:44 PM Chương 6: Phân đoạn, Lựa chọn thị trường mục tiêu, Định vị Các bước đi của marketing mục tiêu Lựa chọn biến phân đoạn và tiến .

Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
221    34    1    29-03-2024
102    81    1    29-03-2024
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.