Nhận biết và tìm cách hóa giải những cái bẫy là điều mà các doanh nghiệp nhỏ cần lưu ý khi làm ăn với công ty lớn. Mùa hè năm 2004, công ty sản xuất dược phẩm Beneficial Holdings tưởng chừng như bắt được vàng khi ký kết với CVS, tập đoàn phân phối dược phẩm ở Mỹ, một đơn hàng trị giá 1,2 triệu USD. Nhưng trớ trêu thay, đó lại là một tai họa. Beneficial đã thuê Công ty CMI môi giới họ cho các chuỗi hệ thống bán lẻ lớn với mức hoa hồng 2%, kèm theo. | Những cái bây thường gặp trong kinh doanh Nhận biết và tìm cách hóa giải những cái bẫy là điều mà các doanh nghiệp nhỏ cần lưu ý khi làm ăn với công ty lớn. Mùa hè năm 2004 công ty sản xuất dược phẩm Beneficial Holdings tưởng chừng như bắt được vàng khi ký kết với CVS tập đoàn phân phối dược phẩm ở Mỹ một đơn hàng trị giá 1 2 triệu USD. Nhưng trớ trêu thay đó lại là một tai họa. Beneficial đã thuê Công ty CMI môi giới họ cho các chuỗi hệ thống bán lẻ lớn với mức hoa hồng 2 kèm theo quy định về thời hạn thanh toán là 30-31 ngày. Sau khi CMI môi giới thành công CVS cho Beneficial đầu tháng hợp đồng được thực hiện. Đầu tháng 9 tức 31 ngày sau khi Beneficial giao hàng và xuất hóa đơn tiền vẫn chưa được thanh toán vì CVS viện lý do thời gian chuyển dược phẩm từ kho ra cửa hàng kéo dài hơn dự kiến hơn nữa việc thanh toán đồng loạt ở chuỗi các cửa hàng mất khá nhiều thời gian. Một tháng nữa trôi qua CVS tuyên bố Chỉ trả tiền sau khi bán hết số thuốc dù trong đơn hàng ban đầu có quy định rõ điều khoản thanh toán là trong vòng 30-31 ngày. CVS cho biết đó là sai lầm của bộ phận kế toán trong quá trình xử lý hóa đơn. Và Beneficial vì ở thế kẹt đành phải đồng ý điều kiện mới của CVS. Nhưng cuối cùng CVS vẫn không trả tiền đúng hẹn. Tháng 4 2005 Beneficial kiện CVS và CMI ra tòa. Vụ kiện kéo dài đến tháng 9 2007 khi CVS đồng ý hòa giải ngoài tòa án. Nhưng vào thời điểm này Beneficial đã buộc phải đóng cửa do gánh nặng án phí. Các công ty lớn có rất nhiều cách để khiến một công ty nhỏ biến mất khỏi bản đồ kinh doanh. Bài viết này sẽ đưa ra một vài cái bẫy mà các công ty nhỏ thường gặp và cách hóa giải chúng. 1. Thiếu hụt tiền mặt Những đơn hàng lớn rất hấp dẫn nhưng chúng cũng chiếm dụng quá nhiều tiền như chi phí sản xuất duy trì hàng tồn kho phân phối nhân công. Trong khi đó các vị khách lớn thường đòi hỏi chu kỳ thanh toán dài. Nếu không tính toán kỹ nhiều khả năng bạn sẽ thiếu hụt tiền mặt. Để tránh điều này bạn nên chủ động bằng cách vay ngân hàng. Với đơn hàng có .
