Giáo trình với các nội dung: các mục tiêu của chính sách định giá của hãng hàng không; tầm quan trọng của việc quản trị doanh thu; kinh tế của ngành vận tải hàng không; sự khác biệt giữa thị trường vận chuyển hàng hóa và hành khách bằng đường hàng không; các chiến lược định giá mới; cấu trúc truyền thống của giá vé hành khách quốc tế | Giáo trình Doanh thu phụ trợ TÀI LIỆU THAM KHẢO DOANH THU PHỤ TRỢ Phần 11 Định giá để có được lợi nhuận? Chúng tôi đã định giá theo kiểu tùy chọn theo nhu cầu trong 6 năm và hình thức này khá phổ biến với các khách hàng của chúng tôi. Khoảng 47% khách hàng thường chọn sản phẩm có giá cao hơn vì các thuộc tính của nó, kể cả khi những giá thấp hơn khả dụng (Motie Brewer, CEO của Air Canada, 4/2009) Các mục tiêu chính sách định giá của hãng hàng không Định giá là một trong những yếu tố cơ bản của việc quản lý hãng hàng không. Nó không chỉ đơn thuần là vài sản phẩm và đặc tính của dịch vụ được lên kế hoạch và kết hợp với nhau để tạo ra nhu cầu. Nó là cơ chế quan trọng mà thông quá đó nhu cầu cho các dịch vụ hàng không tương thích với nguồn cung. Mục đích căn bản của hãng hàng không là phải bán được hết tải cung ứng với mức giá có thể tạo ra lượng nhu cầu dồi dào đảm bảo mức lợi tức hợp lý. Mà là xoay quanh việc các hãng hàng không định nghĩa như thế nào là lợi nhuận hợp lý. Với một vài hãng hàng không thuộc sở hữu nhà nước, nó có thể là ít hơn mức hòa vốn. Với những hãng khác nó có thể được đo lường dựa trên lợi suất (rate of return) đầy đủ của cổ đông hoặc mục tiêu lợi nhuận trên giá trị tài sản. Vài hãng hàng không còn đi xa hơn nữa khi không chỉ tạo ra được lợi suất mục tiêu trên tài sản hiện tại mà còn tạo ra quỹ dự phòng hợp lý để tự huy động vốn, càng nhiều càng tốt, đủ để lựa chọn việc mua thêm các tài sản mới chẳng hạn như phi cơ. Singapore Airlines xuất hiện trong những năm gần đây đã và đang đi theo cách làm này. Vì vậy mục tiêu lợi nhuận trong việc định giá của hãng hàng có thể có ý nghĩa khác nhau cho từng hãng hàng không khác nhau. Thực ra, lợi nhuận mục tiêu cũng có thể xác định dựa theo thước đo thời gian. Trong khi các hàng hàng không quan tâm nhiều đến doanh thu hiện tại, vẫn có những hãng khác có thể nhấn mạnh đến lợi nhuận lâu dài. Họ có thể chuẩn bị sẵn sàng từ bỏ lợi nhuận hiện tại để bảo đảm
