Kế hoạch bán hàng của bạn cần một mục tiêu cuối cùng. Bạn cần số lượng, doanh số, khách hàng hoặc bất kỳ số liệu nào bạn chọn, điều đó sẽ cho bạn biết liệu những gì bạn đã thực hiện có thành công hay không. Tôi đã viết về việc thiết lập các mục tiêu bán hàng thực tế theo chiều sâu trước đây, nhưng tất cả những gì cần làm là xác định những gì thực tế bạn có thể mang lại dựa trên quy mô của thị trường, mục tiêu công ty, kinh nghiệm và tài nguyên có sẵn cho nhóm bán hàng của bạn. | 9 bước để xây dựng kế hoạch bán hàng thúc đẩy tăng trưởng 9 BƯỚC ĐỂ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÚC ĐẨY TĂNG TRƯỞNG Bạn muốn xây dựng Kế hoạch bán hàng để thúc đẩy tăng trưởng? Đừng bỏ qua bài viết này nếu muốn khám phá 9 bước giúp bạn thành công. Mỗi phần sẽ liên quan đến nhau, bắt đầu với các mục tiêu cấp cao của bạn, sau đó xem xét các yếu tố thị trường và cuối cùng xem xét những người bạn biết và cách tìm kiếm nhiều triển vọng hơn để đạt được mục tiêu bán hàng. 1. Đặt mục tiêu bán hàng thực tế Kế hoạch bán hàng của bạn cần một mục tiêu cuối cùng. Bạn cần số lượng, doanh số, khách hàng hoặc bất kỳ số liệu nào bạn chọn, điều đó sẽ cho bạn biết liệu những gì bạn đã thực hiện có thành công hay không. Tôi đã viết về việc thiết lập các mục tiêu bán hàng thực tế theo chiều sâu trước đây, nhưng tất cả những gì cần làm là xác định những gì thực tế bạn có thể mang lại dựa trên quy mô của thị trường, mục tiêu công ty, kinh nghiệm và tài nguyên có sẵn cho nhóm bán hàng của bạn. Suy nghĩ viển vông Bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển, vì vậy, có thể hiểu rằng bạn có thể lạc quan quá mức. Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào dự báo và kết quả năm ngoái. Bạn đã thực tế chưa? Đối với các doanh nghiệp mới, tránh làm việc ở mức doanh số bạn cần phải khả thi và đặt điều này như con số của bạn. Về mặt tâm lý học, chúng tôi gọi đây là xu hướng xác nhận, nhưng nó cũng chỉ đơn giản là việc kinh doanh tồi tệ. Bỏ qua các giả định của riêng bạn Hãy chắc chắn rằng dự báo dựa trên giả định của bạn về thị trường. Nếu bạn cho rằng thị trường sẽ giảm và bạn sẽ mất một số thị phần, thì điều đó không có nghĩa gì để dự báo doanh số tăng. Di chuyển mục tiêu Đối với hầu hết các phần, bạn muốn dự báo được hoàn thành và đồng ý trong một khung thời gian đã đặt để bạn có thể bắt tay vào công việc kinh doanh. Tránh thực hiện các điều chỉnh, ngay cả .
