Mẫu kế hoạch bán hàng chuẩn nhất dành cho doanh nghiệp

Mẫu kế hoạch bán hàng là tài liệu có tính chiến lược sống còn, giúp doanh nghiệp xác định rõ các mục tiêu kinh doanh cũng như cách thức thực hiện để bán hàng hiệu quả và đạt được các mục tiêu đó. Một kế hoạch bán hàng vừa là bản hướng dẫn, định hướng cho nhân viên sales, vừa giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên. | Mẫu kế hoạch bán hàng chuẩn nhất dành cho doanh nghiệp MẪU KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHUẨN NHẤT DÀNH CHO DOANH NGHIỆP Mẫu kế hoạch bán hàng là tài liệu có tính chiến lược sống còn, giúp doanh nghiệp xác định rõ các mục tiêu kinh doanh cũng như cách thức thực hiện để bán hàng hiệu quả và đạt được các mục tiêu đó. Một kế hoạch bán hàng vừa là bản hướng dẫn, định hướng cho nhân viên sales, vừa giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên. Xin giới thiệu đến người đọc một mẫu kế hoạch bán hàng, gồm các câu hỏi mở và các đầu việc gợi ý. Chỉ cần trả lời hết các câu hỏi này, doanh nghiệp sẽ có một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, có thể áp dụng lâu dài. Mẫu kế hoạch bán hàng gồm 5 bước như sau: 1. Định vị Doanh nghiệp là ai? Cung cấp sản phẩm, dịch vụ gì? Công nghệ sản xuất như thế nào? Sản phẩm, dịch vụ đó có điểm mạnh, điểm yếu gì so với các sản phẩm cùng loại? Mô hình: chuỗi giá trị Đối tượng khách hàng là ai? Phân tích nhân khẩu học: Độ tuổi, giới tính, phân bố, Phân tích SWOT để đánh giá lợi thế cạnh tranh, nhược điểm của sản phẩm, thương hiệu, đánh giá các thuận lợi và khó khăn 2. Xác định mục tiêu Mục tiêu trong từng giai đoạn là gì? (doanh thu, lợi nhuận: trong 6 tháng, 1 năm, 2 năm ) Cơ sở để đạt mục tiêu là gì? (Xác định mục tiêu theo quy tắc SMART: S – Specific: mục tiêu cụ thể, rõ ràng; M – Measurable: đo lường được; A – Achievable: Có thể đạt được, trong khả năng; R – Realistic: Thực tế, không viển vông; T – Time bound; Thời hạn để đạt được mục tiêu.) 3. Chuẩn bị Tài chính: huy động vốn, xác định nhu cầu đầu tư là bao nhiêu? Phân bổ vào những việc gì? Phân tích các chỉ số đầu tư? (ROA, ROE, NPV, IRR )? Phân tích điểm hoà vốn? Quản lý quỹ và dòng tiền như thế nào? Chuẩn bị về nguồn cung, đàm phán với nhà cung cấp. Xác định giá bán Chọn kênh bán hàng nào? Cách tổ chức kênh bán hàng (bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại lý tổ