Các chiến lược bán hàng bắt đầu với một người đứng đầu với số lượng tăng trưởng tùy ý dựa trên nhu cầu của nhà đầu tư, phát triển sản phẩm mới, năng lực hoạt động hoặc một số yếu tố khác hoàn toàn không liên quan đến doanh số. Kỳ vọng tăng trưởng đó được phân chia giữa các khu vực và đại diện theo cách bình đẳng, tùy tiện hoặc dựa trên một số niềm tin thường không có căn cứ về thị trường hoặc đại diện nào có thể hỗ trợ tăng trưởng nhất. Thật không may, các chiến lược được hoạch định kém này thường dẫn đến tinh thần suy giảm, sự tiêu hao gia tăng và cuối cùng là kết quả kinh doanh kém. | 7 bước để xây dựng chiến lược bán hàng thành công 7 BƯỚC ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG Không có chiến lược bán hàng, đội ngũ và lãnh đạo phải đưa ra quyết định dựa trên những gì tốt nhất tại thời điểm đó. Không phải họ có tầm nhìn ngắn hạn mà chính bởi họ chưa hiểu toàn diện về tất cả mọi thứ. Đội ngũ bán hàng của bạn có thể không cần biết cách cắt buồm, nhưng họ cần biết những điều sau: Một hồ sơ khách hàng lý tưởng, rõ ràng Phân tích SWOT Chiến lược thị trường rõ ràng Hoàn thành mục tiêu doanh thu Xóa định vị Xác định kế hoạch hành động rõ ràng Các chiến lược bán hàng bắt đầu với một người đứng đầu với số lượng tăng trưởng tùy ý dựa trên nhu cầu của nhà đầu tư, phát triển sản phẩm mới, năng lực hoạt động hoặc một số yếu tố khác hoàn toàn không liên quan đến doanh số. Kỳ vọng tăng trưởng đó được phân chia giữa các khu vực và đại diện theo cách bình đẳng, tùy tiện hoặc dựa trên một số niềm tin thường không có căn cứ về thị trường hoặc đại diện nào có thể hỗ trợ tăng trưởng nhất. Thật không may, các chiến lược được hoạch định kém này thường dẫn đến tinh thần suy giảm, sự tiêu hao gia tăng và cuối cùng là kết quả kinh doanh kém. Bất cứ đơn đặt hàng nào đến từ phía trên, chúng phải trở thành một chiến lược có thể hỗ trợ sự tăng trưởng mong muốn. Bí quyết để tăng trưởng bền vững là tạo ra một chiến lược bán hàng mạnh mẽ để hỗ trợ nó. Dưới đây là 7 bước tôi khuyên bạn: 1. Đánh giá nơi bạn đã đến và nơi bạn đang ở Trước khi bạn bắt đầu lên kế hoạch cho tương lai, trước tiên hãy nhìn về quá khứ. Thực hiện đánh giá năm trước của doanh nghiệp và đặt câu hỏi như: Bạn đã làm gì năm ngoái? Đi sâu vào số lượng bán hàng của bạn và xem xét các chỉ số chính Đội ngũ của bạn đã bán được bao nhiêu? Ai đã bán nó? Họ đã bán nó cho ai? Bao nhiêu sẽ dẫn đến kinh doanh lặp lại? Những khách hàng nào mang lại lợi nhuận ít nhất và nhiều nhất? Hãy chắc chắn để thêm thời gian hỗ trợ!
