Nội dung trình bày: Tầm quan trọng của phân phối; Các chức năng của nhà phân phối; Hoạt động bán sỉ, bán lẻ; Các đại lý môi giới. Tài liệu tham khảo dành cho các bạn nâng cao kiến thức và kỹ năng làm việc. | CHƯƠNG V: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Tầm quan trọng của phân phối Các chức năng của nhà phân phối Hoạt động bán sỉ, bán lẻ Các đại lý môi giới Hệ thống kênh phân phối Mong muốn của khách hàng Mua một lần được nhiều thứ Giao hàng nhanh chóng Địa điểm mua thuận lợi Đủ chủng loại sản phẩm Dịch vụ kèm theo (tín dụng, giao hàng, lắp đặt và sửa chữa) VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI Là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời điểm, đúng địa điểm, đúng kênh và luồng hàng cung ứng Tập trung sản phẩm, điều hòa và phân phối sản phẩm Gián tiếp làm tăng giá trị sản phẩm: thời gian, không gian và hình thể sản phẩm Tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ? Hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối lúa gạo tỉnh Trà Vinh CHỨC NĂNG CỦA QUÁ TRÌNH PHÂN PHỐI NHÀ BUÔN SỈ Cung cấp sản phẩm cho khách hàng để khách hàng đó bán lại hoặc sử dụng lại Nhà buôn sỉ giúp tổ chức bán hàng hiệu quả, giảm bớt số thương vụ và tiết kiệm chi . | CHƯƠNG V: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Tầm quan trọng của phân phối Các chức năng của nhà phân phối Hoạt động bán sỉ, bán lẻ Các đại lý môi giới Hệ thống kênh phân phối Mong muốn của khách hàng Mua một lần được nhiều thứ Giao hàng nhanh chóng Địa điểm mua thuận lợi Đủ chủng loại sản phẩm Dịch vụ kèm theo (tín dụng, giao hàng, lắp đặt và sửa chữa) VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI Là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời điểm, đúng địa điểm, đúng kênh và luồng hàng cung ứng Tập trung sản phẩm, điều hòa và phân phối sản phẩm Gián tiếp làm tăng giá trị sản phẩm: thời gian, không gian và hình thể sản phẩm Tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro KÊNH PHÂN PHỐI LÀ GÌ? Hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối lúa gạo tỉnh Trà Vinh CHỨC NĂNG CỦA QUÁ TRÌNH PHÂN PHỐI NHÀ BUÔN SỈ Cung cấp sản phẩm cho khách hàng để khách hàng đó bán lại hoặc sử dụng lại Nhà buôn sỉ giúp tổ chức bán hàng hiệu quả, giảm bớt số thương vụ và tiết kiệm chi phí lưu thông cho cả hệ thống phân phối BẢN CHẤT CỦA NHÀ BUÔN LẺ Bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng, với mục đích sử dụng cho cá nhân, phi mậu dịch Phục vụ đắc lực và mang lại sự hữu ích cho người tiêu dùng (chia nhỏ sp đến mức cần thiết, không giới hạn thời gian) ĐẠI LÝ CHO NHÀ SẢN XUẤT Nhận bán hàng cho nhà sản xuất để hưởng hoa hồng Kinh doanh độc lập không phải là bộ phận của nhà sản xuất Có rất ít quyền kiểm soát giá Giúp nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm khi nhà sản xuất: không đủ lực lượng bán hàng, muốn giới thiệu nhanh sp mới, thâm nhập thị trường mới nhưng nguồn lực kinh doanh còn hạn chế NGƯỜI MÔI GIỚI TRUNG GIAN Thương lượng mua bán cho một thương vụ nào đó Cung cấp thông tin về giá cả, loại sp, các điều kiện bán hàng Người môi giới trung gian không quản lý trực tiếp sp, chỉ giới thiệu và hưởng hoa hồng KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG Nhà SX Người tiêu dùng Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà PP/Bán sỉ Nhà PP/đại lý Nhà buôn sỉ Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ 0 Cấp 1 Cấp 2 Cấp 3
