Nhân viên phát triển thị trường chịu trách nhiệm phân tích và nghiên cứu động thái thị trường, khách hàng mục tiêu (Nhà phân phối, Đại lý, Người tiêu dùng), xây dựng chính sách kênh phân phối, kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng thương hiệu và doanh số đề ra; Lập kế hoạch triển khai và chương trình hành động trình TP phê duyệt; Tổ chức thực hiện (triển khai và điều phối) kế hoạch, chương trình marketing đã được duyệt; Thu thập thông tin, đánh giá hiệu quả của các chương trình phát triển thị trường, hỗ trợ kinh doanh; Báo cáo tổng kết, đánh giá rút kinh nghiệm. | Mô tả công việc nhân viên phát triển thị trường Code : LOGO COMPANY NAME Version : Dated : Adress: Page : Page 1 of 2 Phone: Email: Document name: BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Bộ phận Phòng tiếp thị Chức danh Nhân viên phát triển thị trường Mã công việc TTPTTT Cán bộ quản lý trực tiếp Trưởng phòng tiếp thị 1. Nhiệm vụ, quyền hạn: Phân tích và nghiên cứu động thái thị trường, khách hàng mục tiêu (Nhà Phân Phối, Đại lý, Người Tiêu dùng), xây dựng chính sách kênh phân phối, kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng thương hiệu và doanh số đề ra. Lập kế hoạch triển khai và chương trình hành động trình TP phê duyệt. Tổ chức thực hiện (triển khai và điều phối) kế hoạch, chương trình marketing đã được duyệt. Thu thập thông tin, đánh giá hiệu quả của các chương trình phát triển thị trường, hỗ trợ kinh doanh. Báo cáo tổng kết, đánh giá rút kinh nghiệm. Tìm hiểu thị trường, lập danh sách các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng trong tương lai. Lập hồ sơ về các dòng sản phẩm, thiết bị, giá cả, các chính sách kinh doanh, kế hoạch khuyến mãi, của các đối thủ cạnh tranh. Theo dõi cập nhật kịp thời vào hồ sơ động thái của các đối thủ cạnh tranh. Lập hồ sơ về các key person của các đối thủ cạnh tranh, các đặc tính, thói quen, xu hướng thuyên chuyển vị trí, người có khả năng thay thế, để tạo các mối quan hệ cho việc thu thập thông tin. Phân tích hiệu ứng, động thái thị trường đối với thị trường thời trang nói chung và Cty nói riêng. Đề xuất phương án tác chiến của thương hiệu (nếu có). Xây dựng cơ sở dữ liệu về các loại khách hàng hiện tại và tiềm năng: các tập quán, thói quen, xu hướng người có quyền quyết định mua hàng, các mối quan hệ tiềm năng, Nghiên cứu nhu cầu các khu vực khách hàng của Bộ phận kinh doanh sỉ lẻ: NPP, ĐL, khách lẻ. Gửi đầy đủ các brochure, catalogue, báo giá, cần thiết. Phân tích các số
