Tài liệu tham khảo một bài tập tình huống Quản trị học khá hay danh cho các bạn sinh viên đang theo học môn Quản trị học thực hành | Bài tập tình huống Sportmake Cuộc khùng hoảng người kế nhiệm Gần một năm sau cái chết của Jim Claymore do tai nạn máy bay riêng gàn Las Vegas Sportmake công ty sản xuất đồ thể thao do ông sáng lập và điều hành vẫn chưa có người chèo lái. Claymore là một huyền thoại ưong ngành sản xuất đồ thể thao. Vốn là một vận động viên vô địch năm mới phối hợp ông tin ràng các dụng cụ thể thao chất lượng cao với giá cả phải chăng cần được đếh với những người mà ông gọi là vận động viên nghiệp dư nghiêm túc là người theo đuổi các hoạt động thể thao với cường độ cao nhưng không mang tính thi đấu. Từ tầm nhìn đó hàng loạt sản phẩm đã ra đởi và giành được tiếng tăm về tính năng hoạt động và độ bền trong đó một số đã ườ thành mẫu mực và một sổ khác được cấp phép. Công ty thuê bên ngoài thực hiện toàn bộ khâu sản xuất song vẫn kiểm soát chặt chẽ về mẫu mã và chất lượng. Claymore thường nói với các nhân viên của mình Tôi săn sàng để người khác thu lợi nhuận chênh lệch từ sản xuất. Lợi thế cùa chúng ta là đã tạo ra sự gắn kết giữa vận động viên nghiệp dư nghiêm túc và người bán lẻ. Vỉ vậy hăy để mắt tới những thiết bị tiềm năng dành cho vận động viên đó và dành hết sức mình để thuyết phục các nhà bán lè răng sản phẩm mà chúng ta đang phát triển sẽ bán chạy nhất. Công ty đã phát triển doanh sổ rất nhanh từ USD năm 1974 lẽn tới 20 triệu USD năm 1984 và hiện nay là 120 triệu USD. Năm 1996 công ty đi vào cổ phần hoá. Claymore dùng nguồn vốn mua cổ phiếu để triển khai hoạt động bán lẻ đầu tiên của Sportmake. Đó là Hike Bike - một dây chuyền cửa hàng chuyên vảo lĩnh vực giải trí mởi xuất hiện là cắm trại và đạp xe. Thành công từ vụ mua lại này dẫn đến những vụ tiếp theo mặc dù không phải tắt cả đều thành công. Có lẽ canh bạc lớn nhất là việc mua lại công ty khổng lồ Winter Sportworld năm 1997 với giá 400 triệu USD gây khó khăn đáng kể về nguồn lực cho Sportmake và việc hợp nhất Winter Sportworld với những đặc thù và phương thức kinh doanh của Sportmake tỏ ra là một công việc khỏ khăn
