Bài giảng Xây dựng hệ thống marketing và bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp khởi nghiệp trình bày hiểu về bán hàng và marketing; thấu hiểu khách hàng; thời điểm nào thích hợp xây dựng hệ thống bán hàng và marketing cho doanh nghiệp khởi nghiệp; mô hình bán hàng và marketing hiệu quả; công cụ hỗ trợ bán hàng và marketing hiện đại; tìm kiếm khách hàng. | Bài giảng Xây dựng hệ thống marketing và bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp khởi nghiệp XÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ CHO DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP Tp. Tam Kỳ - 13h30 ngày 7/12/2019 Người chia sẽ: Mr. Nguyen Bao Quoc CEO BQ Solutions –Training & Coaching Phó chủ tịch JCI Da Nang Nguyên: Giám đốc chi nhánh Công ty PAN (The PAN Group) CONTENT 1. Hiểu về bán hàng và marketing 2. Thấu hiểu khách hàng 3. Thời điểm nào thích hợp xây dựng hệ thống bán hàng và marketing cho doanh nghiệp khởi nghiệp 4. Mô hình bán hàng và marketing hiệu quả 5. Công cụ hỗ trợ bán hàng và marketing hiện đại 6. Tìm kiếm khách hàng BQ solutions – Training – Coaching : Business model – Sales & Marketing – Soft skill Marketing ? Sales ? Marketing ? - Tạo ra cơ hôi - Tạo dựng sự quan tâm và mong muốn với khách hàng - Hƣớng đến nhiều đối tƣợng - Tập trung vào khách hàng - Tạo ra những giá trị cho tƣơng lai - Hoàn toàn là thông tin Sales ? - Tạo ra tỷ lệ chuyển đổi - Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng - Với một đối tƣợng khách hàng - Tập trung vào sản phẩm - Nắm bắt giá trị cho hiện tại - Hoàn toàn là giao dịch MARKETING LÀ ĐỨA ĐI TIÊU TIỀN . Hoạt động Marketing gây tổn thất tài chỉnh doanh nghiệp ? Sales là đứa kiếm tiền nuôi sống doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng đem lại nguồn tài chính cho doanh nghiệp ? ĐỂ THÀNH CÔNG KINH KIẾN THỨC KỸ NĂNG KỶ LUẬT KẾT QUẢ NGHIỆM Thấu hiểu khách hàng của bạn Biết Nhớ Yêu Kết hôn ? BAN BÀN BẠN BÁN BÁM 4 CẤP ĐỘ THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG CẤP 0: CẤP 2: Nhìn thấy khách Hiểu khách hàng, hàng nhƣng hoàn hiểu hành vi khách toàn không biết gì về hàng. họ CẤP 1: CẤP 3: Có biết sơ qua về Thấu cảm khách hàng. Đỉnh cao doanh nghiệp khách hàng: Tên – Số là biết khách đang đt – email nghỉ gì và cảm thấy nhƣ thế nào ? Customer insight SỰ THẬT NGẦM HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG ? Customer insight - Người sử dụng (Consumer) - Ngƣời mua hàng (Purchasing) - Ngƣời trả .
