Marketing là việc nhận dạng ra được những gì mà con người và xã hội cần. Một sản phẩm nếu được tạo ra mà không ai có nhu cầu dùng và mua thì sẽ không bán ra được, từ đó sẽ không có lãi. Mà nếu vậy, thì sản xuất sẽ trở thành không sinh lợi. Do đó, định nghĩa ngắn nhất mà ta có được đó là nhận dạng được nhu cầu một cách có lợi. Quản trị tiếp thị hay quản lý tiếp thị là một quá trình phân tích, tổ chức, lập kế hoạch, duy trì và. | Báo cáo Quản trị Marketing Giảng viên hướng dẫn: Ta là TS. Trần Hữu Cường số mộ t Sinh viên thực hiện : Nguyễn Văn Tuyến Phan Văn Hưng Phạm Thị Hiền Vũ Thị Hải Yến QTKD_B_K52 Đề tài: “ Bí quyết định vị thương hiệu của các công ty sữa” A –Đặt vấn đề: Hiện nay, trên thị trường tràn ngập các thương hiệu sữa nội lẫn ngoại với vô số thông điệp tiếp thị. Hằng ngày, nó tác động đến người tiêu dùng dưới nhiều hình thức từ outdoor đến TVC, từ tờ rơi, poster đến quảng cáo báo in, báo điện tử Vậy có một câu hỏi đặt ra là, tại sao một người mẹ lại chọn mua sữa thương hiệu A mà không phải là sữa B, khi chất lượng và giá cả không "chênh" đáng kể? Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần nói đến việc định vị thương hiệu (Brand Positioning) và xây dựng tính cách riêng cho thương hiệu.(Brand Personality) B-Nội dung: Định vị thương hiệu là một khái niệm mới ra đời vào khoảng đầu thập niên 70. Các công ty sữa định vị thương hiệu của mình qua 4 chiến lược chính . Mead Johnson Nestlé 1) Lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu sản phẩm : Một là, trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với các sản phẩm khác: Dutch Lady -tăng cường miễn dịch cho trẻ em, tạo đột biến về sản phẩm sữa làm cho những nhãn hàng theo sau như Dumex Gold và sữa mới Arla của Đan Mạch không thể địch nổi. 1 LachiFood đã sản xuất ra những sản phẩm sữa bột cũng dành cho trẻ em, nhưng có sự phân biệt sữa của bé trai và sữa của bé gái, với nhãn hiệu LachiEQ của mình Công ty Vinamilk thì chọn sữa đậu nành Soya độc đáo Hai là, dẫn đầu về giá thành thấp nhất : Công ty sữa NutiFood đã chọn cách thức này cho sản phẩm sữa bột Nuti của mình. Nuti vừa có thêm loại 20g với giá cực rẻ (với dung lượng nhỏ) cũng kiếm được rất nhiều thị phần ở khu vực vùng nông thôn và bên cạnh những khu công nghiệp. Ba là, khai thác thị trường chuyên biệt hay trở thành người phục vụ các thị trường chuyên biệt: Vượt trội trong cung cấp calcium cho người .
